植树节活动策划方案-种葵花的专家概要.docVIP

植树节活动策划方案,种葵花的专家 ???? ???? 　　麦肯特供给优秀的营销与办理培养训练课程、内训与咨询：　　大客户销售三步曲（境地销售、战术、战略）/font　　行业关注计谋品牌　　种葵花的专家神州营销流传网， 2009-11-10， 作者: 　　4、营销团队与行销活动　　和许多企业的作法同样，多力各省区市场首要负责人均从上海总部或华东成熟区域外派，这样的一只营销步队更加熟悉公司流程，能够更好地执行公司同一的市场推广计谋，并且能够以最快的速度将成熟区域的经验和技巧在新开区域进行复制。 　　但是，因为多力公司上海总部是公司直营，外派职员到了经销商主导的区域市场然后也会遇到一些新环境，好比面对的不是内部员工而是经销商，所以难免对于操控经销商经验不足。对此，经销商感触最深，油品行业价格变更比力频繁，按照行业惯例，涨价前会提早通知经销商，让经销商备足货，以便好好赚一把，而掉价时也会由厂家补足经销商差价。多力就很难做到这点，因为产能有限（仅在内蒙古有一家粗炼厂，江苏吴江和天津市两家分装厂），一遇到涨价就只有控货，以至于经销商拿不到货，而多力在跌价时也不等闲给经销商们补差价。所以很很长时间候新制经销商难免小有情绪，在这类环境下其市场活动也会与多力公司的要求有肯定是差距。当然，这些个小需要解答的题目随着多力出产规模的增大和营销政策的改订，此后必将不再成为需要解答的题目。 　　在不停开采经销商营销自觉积极性和热情的同时，多力营销团队以积极的行销活动博患了消费者的好感和承认，这起首受益于广告矫捷的代言人计谋。 　　05年，多力的首任形象代言人讴歌家蔡琴刚好出了一场车祸，广告片借题发挥，以多力葵花油帮忙蔡琴迅速恢复身体康健为主线。博患了万千蔡琴拥趸的好感，让消费者初步认识了多力。 　　06-07年，多力换了新的形象代言人——跳水名将田亮。相对于蔡琴这位稍显过气的大妈级歌坛名人来讲，田亮年青而布满生机，而这两年也正是田亮事业的高峰期，时间又接近北京奥林匹克运动会，人们对奥运的关注度空前提高，多力在央视隆重推出“多力葵花油，康健才是真冠军”的正题广告，一时间让多力葵花油的知名度空前提高，许多看了广告的人纷纷打听多力公司的配景，大卖场多力的柜台前也变得热闹起来。 　　08-09年，随着北京奥林匹克运动会的落幕，田亮也淡出体育运动界，多力再次更换了形象代言人，取而代之的是影视名人蒋雯丽。蒋雯丽此前主演的《金婚》等剧风靡神州，在中老年消费群体中有着泼天的市场，这恰恰与食油的消费群体相吻合，多力同时在广告中推出“多力葵花油，康健从心开始”的正题，并且首次运用形象记忆，推出了多力王子的形象。 　　在广告计谋上，多力实施了自小到大，以点带面的计谋。06年之前，多力只在上海的上海卫视打过频频广告。2007年1月起，随着销售业绩的增加，多力葵花油开始成为新年登岸央视的首批广告客户之一，浮此刻CCTV-1“天气预告”后“焦点访谈”前的A特位置，这也意味着多力正式吹响了进兵全国的军号。08年，多力广告播出重点在全国各地方台，09年，湖南卫视，上海卫视，江苏卫视，安徽卫视等全国有影响力的主流卫星频带都浮现了多力的身影。 　　自06年开始拓展全国市场以来，多力的全国性行销活动就起根没有中断过，各区域市场的中小型行销活动异彩纷呈，加之与全国各地电视机台的杰出互动和共同，形成合力，大大地提高了多力葵花油的市场知名度和睦美满誉度。 　　一、营销策划一、世界心脏日全国护心活动 　　2007年6-9月，多力和世界心脏同盟，全球华人心脏催进健康网，世界心脏正午国区组委会，神州医师协会结合举行的“多力葵花油，康健才是真冠军”活动在全国2一个省直辖市自治区同时进行，76场大型路演异彩纷呈，遍地开花。活动中的不收费丈量血压，和心脏有关的意见意义游戏和多姿多彩的舞台演出吸引了浩繁消费者的介入。而每场活动均有多力公司公关部联系确当地数家主流电视机台到现场采访，并在当晚的电视机节目和隔天的报纸上登载，泼天地提高了多力葵花油的受关注度。2008年7-9月，该活动接续举行，不过正题改成“多力葵花油，世界心脏日全国护心活动”。 　　本次活动将多力葵花油作为世界心脏日互助伙伴的品牌利益最大化，借助世界心脏日公益的话题，举行全国性的宣传活动，加强推广成效。为多力品牌建立以康健为正题的形象，巩固消费者对葵花油品类的认知，吸引”方针”消费群，同时晋升品牌价值。活动也增进了新市场的销售，提高了经销商的积极性，加深与大卖场的联系，提高营业职员们的战斗***。 　　为使成为事实世界心脏日全国推广活动的目的，在活动方案的预设上，多力遵照以下几项原则： 　　时间的安排：选择销售较淡的夏日，不因职员的投入而影响营业正常开展，同时可以填补广告投放断档