【销售技能】二早专题-SDPS之有计划的理财保障钥匙.docVIP

二早素材专题范本 专题：SDPS之有计划的理财保障钥匙 类别：理念篇□ 销售篇■ 增员篇□ 产品知识篇□ 心态激励篇□ 综合金融篇□ 其它类别□ 目标：学习并掌握有计划的理财保障钥匙关键句 时间：２５分钟 方式：讲授式■ 演练通关■ 研讨式□ 分享式□ 步骤 时间 内容 要点 工具 准备—1、讲师提前一天备课；2、 ，让组员明白这个关键句对激发客户对人生中的有计划的理财的需求有重要作用 2 上次我们讲解了SDPS的金刚圈，今天学的是SDPS的其中一把钥匙， 叫有计划的理财保障。人生总有些一定要完成的任务，比如小孩的教育，自己的养老，需要我们为其做好准备，怎样才能在日常的支出诱惑前保证我们的目标一定能完成呢，今天这把钥匙也将解决客户这个疑虑 主管进行说明，并要求组员拿出纸笔进行关键句记录 说明及示范—1、讲师分解关键句的要点及预期达到的效果； 2、示范关键句 1 1、接下来讲的是有计划的理财保障。 2、一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。 3、但储到一定程度，就因为想旅游、给家里添置大件物品等，用了很大的一部分。 4、又要重新开始存钱，始终没办法达到储蓄目标。 5、我们这个计划是先确定一个目标。 6、然后用一个完善的计划和充分的时间完成的。 7、中途如果发生意外的话，也可以保证这个计划一步一步的完成的。 8、万一更加不幸，如果身故，这笔钱马上会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。 9、换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。 讲师边讲解边示范，确保每一步骤说明示范清楚。 示范需注意： 1、画图需清晰而大方 2、画图过程中配合关键句 学员在讲师的指导下在笔记本上记录关键句和图 演练—讲师安排两两演练并说明演练规则、时间及要点。 10 演练规则：两人一组，一人扮演业务员，一人扮演客户，按照关键句的内容进行演练，其中扮演客户的伙伴不要打断对方确保演练完整。演练一遍后角色互换； 讲师要观察小组演练情况并做好记录（做得好的以及可以改进的）。 讲师讲解 组员演练 讲师观察 反馈—讲师点评演练效果并提出改进地方及要求。 3 正面肯定演练效果并鼓励组员； 点评演练过程中好的地方及可以改进的地方； 要求组员回去后要及时巩固反复练习直到掌握为止。 讲师讲解