汽车销售项目作业完整(1)(1).docVIP

(汽车销售)项目一???单身家庭汽车购置方案 王小毛硕士毕业，已经工作了五年，因工作繁忙一直没有女友，而经济方面颇有积累，因此有近期购车的打算。王小毛工作以来的收入情况如下：第一年税前月收入5000元，第二年税前月收入8000元，第三年税前月收入15000元，第四年税前月收入16000元，第五年王小毛税前月薪为20000元。 王小毛对车的希望是实用兼顾新颖美观。财务方面希望购车支出不超过一年的总收入。 王小毛是城市精英白领的典型代表，请以王小毛为准制定适合的单身城市精英白领的用车方案。 一、购车能力分析 1、目前的财产积累 王小毛的第一年每月税后收入为3875元，第二年每月税后收入为6054元，第三年每月税后收入为10763元，第四年每月税后收入为11544元。王小毛的第五年月收入如下图所示， 王 小 毛 税前收入 纳税所得额 个人所得税 税后收入 20000.00元 17658.64元 2341.36元 14544.00元 税前扣除项 养老 保险 医疗 保险 失业 保险 公积金 1121.28元 283.32元 28.03元 1681.92 元 3114.55元 王小毛的第一年财产积累为约2.4万元，第二年的财产积累约为3.5万元，第三年、第四年的财产积累合计约为9.5万元。第五年王小毛的财产积累约12万元。为综上王小毛的财产积累约30万元。 2、每月可以用来还贷的资金最高额度 根据王小毛的月收入以及他的花销他每月最高还款额约6000元。 3、根据目前的首付款政策要求，推算家庭可购车辆最高总价 根据王小毛的财产积累以及还款能力综合分析，王小毛有30万的财产积累，首付40%，他可以购车的最高价格为50万元左右，考虑到王小毛各方面的因素，建议他购买30万元以下的车辆。 二、购车用途分析 1、工作所用范围 每天上下班（约50公里）外出办事（每周约100公里） 2、私人用车范围 外出旅游、购物、朋友聚会（平均每月1500公里） 3、可能拓展的私车用途 自驾游：五一、十一这样的小长假可以和几个好朋友出去玩。兼职、 三、寻找符合条件的车辆 1、分析当前家用汽车市场现状 当前北京的摇号政策，使部分幸运摇到的人想买一辆性价比高的车，像王小毛这样的城市精英白领，收入还算不错，当他顺利摇到号时，就想买一辆中高档的性价比高的车。 2、选择几个品牌不同风格的汽车作为备选 标志：可靠、安全舒适、美观 标志308: 发动机 1.6L 106马力 、5挡手动、排量1587ml、 标志508：发动机 2.0L 147马力 、变速箱 5挡手动、排量(mL) 1997 标志4008：发动机 2.0L 150马力、变速箱 6挡CVT手自一体、排量(mL)1998 菲亚特：经济实用、安全可靠 博悦 价格20万 150马力 1.4T 综合油耗：7.7、 车身尺寸：4336×1792×1498 车身结构：5门5座两厢车 整备质量：1275 菲亚特500 车身尺寸：3547×1627×1520 车身结构：3门4座两厢车 驱动方式：前置前驱 整备质量：930 发 动 机：1.4L 101马力 L4 整车质保：两年不限公里 变 速 箱：6挡手自一体 综合油耗：7、价格26万 菲跃 车身尺寸：4890×1880×1720 车身结构：5门7座SUV 驱动方式：前置前驱 整备质量：- 发 动 机：2.4L 175马力 L4 整车质保：两年不限公里 变 速 箱：6挡手自一体 综合油耗：9.9、价格27.48万 大众：实用、耐用、好用 途观、帕萨特、 通用：豪放、狂野、不拘小节 3、经慎重分析选出重点推荐的车辆 菲亚特500（26万左右）、 上海通用科帕奇(26万左右) 四、提出适用的车辆购置方案 1、侧重工作用途的车辆 上海通用科帕奇：外形威猛阳刚；内饰做工精细，质感较好，配置较丰富；空间方面表现不错；底盘扎实，避震效果较好；换挡顺滑；安全配置较丰富；性价比不错。 2、侧重生活用途的车辆 菲亚特500：它拥有十分个性的外形，它的外观既融合了现代化的设计元素，又富有复古的气息，它的内饰同样吸引眼球，可爱的圆形和大量弧线充斥着车内每个细节，其中仪表台上的彩色面板非常抢眼。 3、综合当前工作生活与未来发展的车辆 上海通用科帕奇，虽然上海通用科帕奇油耗较高，但是这款车工作生活均适用，菲亚特500仅适合生活用途。 (汽车销售)项目二???新婚家庭汽车销售方案 今年的11月11日中国情人节，刘易阳与童佳倩领了结婚证。他们两人是大学同学，已经毕业四年，也工作了四年。两人感情稳定，准备明年春天结婚，因此两人正着手选购婚房。请为这一对新人制定购房方案。 以下是