国际市场营销实务 (5).pptVIP

《国际市场营销实务》 《国际市场营销实务》 学习情境五 进行国际市场细分及市场进入策略 《国际市场营销实务》 学习目标 能力目标： 知识目标： 能对依据市场特点对市场进行细分， 能找到合适的方法进行市场潜力估计， 能简要分析市场营销机会并针对性地提出 目标市场营销战略。 了解市场细分要求； 熟悉细分市场综合评价一般标准， 熟悉企业资源分析方法和市场和市场潜力量化指标； 掌握市场定位的方法。 《国际市场营销实务》 工作项目 任务1：识别细分市场 任务2：收集研究信息 任务3：拟定综合评价标准 任务4：选定细分因素，估计各子市场潜力 任务5：分析市场营销机会，提出目标市场营销战略 任务6：选择进入目标市场模式 《国际市场营销实务》 操作示范 第一步 识别细分市场 国际项目组需要首先确定欲细分市场的基本性质，然后定出市场细分的重要因素，并尽可能对这些因素作定量分析 1、市场的基本性质 ①导入期市场　 ②成长期市场　 ③成熟期市场　 ④衰退期市场　 ⑤钉子市场　 ⑥重点市场　 ⑦典型市场 ⑧零点市场 《国际市场营销实务》 消费者市场细分的标准 1 按地理环境细分市场 2 按人口状况细分市场 1 按消费者年龄及生命周期细分 ； 2 按性别细分 ； 3 按消费者收入水平细分 ； 4 按消费者职业和受教育程度划分。 《国际市场营销