业务宣传方案.docVIP

************************ ----以现金管理为主的营销活动方案 一、活动背景 现金管理是银行凭借自身的资金、技术和经验，针对企业资金管理需求而提供的一种数字化和网络化的专业金融服务，以帮助企业在资金流入、留存和流出等各环节实现最优化的管理。 给企业带来低成本、高收益同时企业财务人员无需通过IE访问企业网银，可通过资金管理软件（或财务软件）直接进行银行业务操作，实现查询和资金支付等银行业务。对接主流财务软件（拜特、九恒星、用友、金蝶等）可实现的反映账户资金变化、并设有标准化接口，方便企业内部系统在线连接，避免了在财务系统和银行网银之间重复操作。 活动时间及地点： 2012年 地点：邯郸市丛台广场 范围：邯郸地区经销商 三、活动形式、活动内容及营销策略 活动形式： 本次宣传活动是以我行现金管理业务为切入点，在邯郸市地区展开宣传，主要介绍我行的现金管理业务，扩大我行的影响力，不断积累新增我行现金管理业务。 ***********在7月06日至7月08日安排客户经理到邯郸市丛台广场开展宣传活动，通过宣传及 活动内容： 每个公司在我行完成现金管理业务，按每个公司完成资金归集的公司数量配置以下礼品（礼品赠完为止） 资金归集的公司数量为1个的配置天堂伞一把； 资金归集的公司数量为2个的配置加湿器一个； 资金归集的公司数量为3个的配置茶叶一盒； 资金归集的公司数量为4个以上的配置一套。 营销策略： 1. 现金管理业务的关键主要是各大型企业和下属的子公司、或关系较好的企业销。先从兴业银行系统内，基于网上银行，针对具有集团资金统一管理或多账户资金统一管理或有资金查询、资金归集、资金调拨、统一支付需求的企业来推广。 2. 应大力宣传我行现金管理的优惠政策、特色产品和增值服务，和对企业自身带来的高收益，制定与企业相符的服务方案，提高代发工资业务竞争力。 3. 需求了解环节：要挖掘和找到客户真正的需求，除了从业务角度入手，也要注意客户的企业管理模式、组织结构和企业文化。 谈判环节：要找到企业真正有决策权的负责人进行直接沟通交流，否则企业内部人员在向上汇报的过程中可能会出现偏差和拖延。实施前环节：达成合作意向后、实施前，要与客户制定实施计划和流程。双方都需严格遵守，否则会拖延进程。 前期准备 了解邯郸地区的经销商； 印制宣传册（兴业银行现金管理应用手册、兴业银行现金管理口袋书等）； 现场布置（包括广场和企业密集较多的宣传现场布置）； 驻点客户经理必须提前准备好客户信息登记台帐。 后期维护： 在活动宣传过程中应做好工作推进计划，做好工作笔记，包括拜访公司客户、发送营销短信等各项营销工作。 六、活动预期达到的目标或效果： 1、通过此次活动实现对公核心客户的增加； 2、带动我行现金管理业务、网上银行、贵金属、三方存零存整取储蓄存款、本外币理财产品、基金定投、等业务的发展； 3、兴业银行在邯郸的知名度得到提高，品牌形象得到有效宣传； 七、活动预算：69760元 宣传礼品、宣传用品上均印上兴业银行LOGO标 1、宣传用品 宣传用品 数量 单价费用 合计 条幅 2 300 600元 宣传册 400 20 8000元 升空气球 2 300 600元 户外遮阳伞 6 260 1560元 共计 10760元 2、宣传礼品 宣传礼品 数量 单价费用 合计 茶具 50 400 20000元 茶叶 80 300 24000元 加湿器 100 100 10000元 天堂伞 200 25 5000元 共计 59000元 ********** 2012-6-