一品名筑入市营销方案.docVIP

房地产流通领域运营增值服务商 REAL ESTATE SERVICE PROVIDER 一品名筑 入市营销执行方案 呈送单位： 编制单位：河北万策房地产经纪有限公司 编制时间：2010年5月28日 一品名筑入市营销执行方案 为了使一品名筑项目短时间内在市场上树立楼盘形象，达到在众多楼盘中脱颖而出并给购房者留下最深刻印象的效果，同时实现迅速积攒人气、销售并回笼资金的目的，现制定以下营销方案。 宣传推广 项目卖点提炼 项目卖点的充分挖掘并宣传，是提升项目自身价值的关键因素，本案卖点提炼如下： 项目自身卖点： 地段优势：人民路，出繁华、入宁静；邯郸市未来规划地铁线延人民路纵贯东西，地段得天独厚，交通四通八达 科研优势：邯郸市七一八研究所，浓重的科研氛围成为高品质人士的名片 完善配套：学校、医院、超市、购物、餐饮、娱乐就在家门口 市政优势：南邻广播电视局，北依环保局，西望市委，与生俱来的魅力造就不同凡响的王者气概 创新优势：规划高起点，品质高要求，结合生态、科技、文化、时尚等多种元素，着力打造激情与传统、人文与自然的和谐居住新标准 升值空间：一品名筑雄踞邯郸市之核心区，坐拥人民路之繁华，对望金茂大厦，毗邻金世纪广场，优越的地理位置缔造无限升值空间。 SWOT分析 优势分析：结合项目卖点 劣势分析 规模：相对来说目前推出两栋18层建筑，规模还称不上属于大盘规模，容易 给客户造成一种规模上的失落感。 周边新楼盘较多，旧城改造项目也颇为丰厚，对本项目形成一定的竞争压力。 项目自身配套较为贫乏，由于规模小，只有少数商业，并无其他大型社区配套 机会点 邯郸市经济发展迅速，人民收入水平逐年提高，使市民购买力得到了有效提高 目前本市房地产产品较为单一，这就为本案细分目标市场，针对中高层次人群，提供差异化产品、顺利入市提供了有力的契机。 周边市政配套完备，企事业单位繁多，为本案提供了有效地客户来源。 本市对该区域的改造和建设力度较大，为本案提供了一定的外部条件。 位于城市核心区，增强了本案区域中心的核心辐射力。 威胁点 最近出台的一些国家政策，通过金融手段和政策手段对房地产市场调控力度的加大，对购房者的信心形成了一定的障碍，以至于部分客户持观望态度。 虽然邯郸市的市民收入有所增加，但由于长久的心理积淀，对于房价承受力还相当有限。 今年邯郸市的新楼盘上市比较集中，也比较多，以及相关政策的颁布，促使开发商急于出售新楼盘，以至于将房源推向市场供应量的放大时期，市场供给方将十分注重对市场的争夺，这样就难免加大的本案的销售压力，迫使本案面临较大的市场压力，尤其是“国际恋城”已经先期入市，可能对本案销售造成一定的影响。 宣传媒介组合 迅速在市场中树立较高的知名度，是新入市项目实现畅销的必要前提，因此，针对目标客户群建立有效的宣传体系尤为重要。 市区项目宣传遵循的原则： ●遵循报广、户外、短信、口碑、活动营销为最有效推广途径的规律 ●遵循节省成本原则 ●遵循目标客户群的针对性、有效性原则 备注：综合先前的优势分析，产品基本上走的是中档偏高的路线，所以它所面对的客户群也必然是有选择性的，具体如下： 私营业主，个体经营者 邯郸市及周边公务员 企业高级管理人员 学校、医院、银行等企事业单位工作人员 邯郸本地收益较好的企业职工 市区及周边地区部分投资者 少数富裕家庭（富二代等） 根据以上原则，并结合邯郸市现有的宣传媒介资源和目前邯郸各大楼盘的宣传渠道整合，建议选择以下宣传媒介组合： 邯郸晚报+短信群发+现场围挡+系列软文报道 宣传方案执行 综合本项目自身出发项目入市，建议宣传执行时按以下方法操作： 邯郸晚报。开盘前期每周做一次（时间可选周三、周四、周五），版面为半版或封底整版。 短信群发。同时群发楼盘入市短信和开盘短信，选择高端手机号段。（开盘前每周做一次） 围挡户外。售楼部现场两侧围挡、户外围挡。如有可能可定制人民路上的围挡。 d、系列软文报道。开盘前在邯郸晚报上集中做软文报道。 事件营销配合 1、邯郸置业大讲堂 一品名筑销售模式及策略 建议采用“认购蓄水——集中爆破开盘”的销售模式 此模式的好处： ●项目刚入市，市场对项目接受程度不定，通过认购过程对价格、产品进行试水摸底，有利于保留对价格、产品等方面调整的主动权和余地。 ●集中爆破开盘有利于项目整体造势。 认购阶段。（具体时间根据认购情况而定）具体销售策略如下： A、只为客户提供房屋区间价，开盘销售前根据认购情况再制定具体价格。