2014营销计划大赛作品.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 泉隆推广策划书 学校：仰恩大学 团队名称：绝对零度 队长：王良声 队员：王小凤、谢金坚、曾慧雯、孙梦蝶 目 录 一、 推广策划起源二、 市场分析（一） 背景分析（二） 产品分析（三） 产业结构分析（四） 竞争对手分析（五） 企业SWOT分析（六） 消费者分析三、 营销推广策略（一） 小区推广（二） 酒店、旅馆推广方案版权文档，请勿用做商业用途 街道店面推广方案四、 渠道建设五、 业务队伍建设六、 可行性分析费用与预测一、推广策划起源 国内饮用水市场一直是动荡不断，饮用水市场竞争一年比一年激烈，激烈得近乎残酷。每年都有不少新的品牌打入市场，同时每年又有不少的品牌也纷纷陨落。能够树立起自己品牌形象的产品却只有屈指可数的那么几家。泉州作为一个作为一个工业发达的城市水质方面备受关注，而直饮水已在泉州出现多年，但至今仍未发展起来。这也是由于该产品进入的门槛较低，也没有行业的标准，很多企业一拥而上导致竞争的无序性，还有政府的监管不到位，人们的思想观念对新生事物的接受能力等外部原因决定的，但这些都是所有直饮水企业的外部不可控因素，企业自身不注重营销或不善于营销，没有成功抢占市场并树立品牌也是一个重要的原因。从早年的矿泉壶大战到农夫山泉用独特的市场营销策略赢得成功，我们不难得出这样的结论：只有认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。而反观现今净水器市场竞争格局，定正确的营销策略。如何尽快地把一个处于导入期的新产品向市场全面推广，通过区别于其它同类产品的定位与消费诉求，形成品牌认识，建设广泛的销售渠道，在市场上培养出一支优秀的业务队伍来向目标客户群销售，在短期内尽快地抢占市场份额，在众多竞争对手中脱颖而出这就是推广策划目的。二、市场分析（一）、背景分析 水是健康之源，它是构成人体组织的主要物质，约占人体体重的２／３。水在人体内担负着营养物质的消化、吸收、运输及废物排泄、调节机体温度、酸碱度等重要作用。成人每天要饮用２．５公斤的水，水质优劣直接与人体健康相关。据世界卫生组织调查表明，８０％的疾病和５２％的儿童死亡都与饮用水质不良有关。卫生部的一份调查表明，在８５００万城乡居民中有２２００万人每日饮用水达不到卫生标准。为此，饮用合格健康的水成为满足人们追求健康长寿的新要求。由此，瓶装水、桶装水大行其道，矿泉水、蒸馏水、纯净水应运而生，从而爆发了自来水革命后的第二次饮用水革命。椐有关方面资料显示，目前中国饮水生产企业已经超过二千家，年销售纯净水就达到二十九亿升。而福建泉州则是饮水产品的供应和消费大省。如今，水市场一支生力军———净水器也开始参与争雄，现已给矿泉水、纯净水等行业的生产销售带来一定的冲击，令都市饮水方式由“买水喝”过渡到“造水喝”，成为今年家庭消费热点。 家用净水器从上世纪８０年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到消费者青睐。2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。并且在我国净水器普及率只有5％，即便在大城市，普及率也未达到10%。 据调查显示，许多家庭对净水器毫无知觉，68%的人还未听说过净水器，多数消费者对净水器还是一无所知，对净水功能持不信任态度。 主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，从而阻碍消费行为，只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一个庞大的市场。 据调查显示，消费者第一提及净水器品牌有安吉尔、美的、沁园、浪木、格力等，其中有占23%的人提到了沁园，占14%的人提到了美的，安吉尔、美的也是饮水机的知名品牌，由此可以看出对其净水器的影响。（二）、产品分析： 目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式