医药代表客户、市场潜力相关分析_概要.ppt

*;;*;*;医药代表的工作职责;养成好习惯;找到自己最短的那块木板;成功的销售源于;一、 医药代表的工作评估;二 、医药代表成功的十大能力;三、优秀十部代表应具备的素质;四、众里寻他——找出你的目标客户;1、了解相关区域情况;2、确定目标客户;一视同仁、平等对待的原则;五、确定目标客户—寻找源头—客户心理;;六、 医院门诊的潜力分析;练习：;七、医院病房的潜力分析;练习;练习;八、 判断医生的处方阶段 ;1 、 导入期医生关心的问题;练习一;练习一;2 、发展期客户关心的问题;稳心颗粒分析;影响市场目标达成的15个关键问题;影响市场目标达成的15个关键问题;九、 竞争产品分析;依据销售潜力确定目标医生;依据销售潜力确定目标医生;ZS行动;医院营销成功之路;