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* 哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司 采购供应部职责及业务介绍 ——非生产物资部分 2012-06-30 一、非生产物资采购业务介绍 目 录 二、采购相关知识 一、非生产物资采购业务介绍 通常是指在实际的生产过程中不直接构成产品，而只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。 MRO是指非生产原料性质的工业用品。 非生产性物资：公司生产经营所需要的工程设备、物料（不含配套件）及服务采购。 M R O Maintenance Repair Operations （1）机床备件、工具工装、工位器具、生产用车辆； （2）综合品、油料化学品、办公用品； （3）生产设备、设施的固定资产投资、技改大修理项目； （4）委外服务、工具备件等的外委修理； （5）涉外业务； （6）以上业务的资金计划编制、付款审批以及短期保管及发放。 3.5 采购申请的审批流程 二、采购相关知识 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生 收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。 -----杰克 韦尔奇 通用电气前任CEO 名 言 之 一 企业50%的资金用于采购，利润为10%，那收入10万元有一万的利润。 采购利润的 杠杆效应 如采购经过努力降低4%的采购成本，那么就是二千元要是加到销售就是再提高20%的销售额才能实现。 采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。 降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。 名 言 之 二 所谓采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 1) 所有采购，都是从资源市场取得资源的过程。 2) 采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。 3) 采购，是一种经济活动。它是企业经济活动的主要组成部分。 生产 采购 销售 研发 管理 Right Price Right Quantity Right Place Right Quality Right Time 由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情 谈判的三个层次 1、假设你在哈尔滨的爱建欧洲新城看中了一个二手房，使用面积200平米，房主当时购买价格500万； 2、国家购房政策收紧，房主售价500万； 方法：问题重组： 参照点重设： 原参照点：房主最初的重点在于收回购买时所花的成本（参照点） 参照点重设后：房主把未来房子可能降价所产生的成本作为作为新的参照点 用到的采购心理学知识 改变对方对风险的认知偏好 把谈判成交作为房主的一种确切收益，而不是 确切的亏损；促使他回避未达成交易所产生的风险， 而不是用未来的风险替代确切的收益 假设中国在为一种罕见的亚洲疾病的爆发做准备，该疾病预计会导致600人死亡。现在已经提出了两个与该疾病进行斗争的方法。假设两个方案结果的具体科学预测如下： 测试你的风险偏好 1、如果采用方案A将会有200人可以得救 2、如果采用方案B，1/3的可能性600人全部可以得救，2/3的可能性无人得救 1、如果采用方案A将有400人死亡 2、如果采用方案B,1/3的可能性无人死亡，2/3的可能性所有人都会死亡 采购供应部职责及业务介绍 * 哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司