经销商如何建立自己的品牌.docVIP

PAGE 6 目录 一、经销商建立自身品牌的重要性 1 （一）能吸引更多品牌，降低运营成本 1 （二）向品牌运营商转化 1 （三）提高自己的营销能力 2 （四）增加经销商的收益 2 二、经销商在打造品牌过程中存在的问题 2 （一）经营意识落后 2 （二）对品牌的运作能力差和市场的控盘能力弱 3 （三）对品牌运营的投入不足 3 三、经销商如何解决建立品牌遇到的问题 3 （一）树立经营意识和提高品牌意识 3 （二）提高品牌运作能力和市场控盘能力 3 （三）加大对品牌运营的投入 4 （四）加强渠道网络布局 4 （五）保障各环节合理、稳定的价格空间 5 （六）保证专业、高效的服务水平 5 经销商如何建立自己的品牌 (市场营销专业06（4）班，朱军) 摘要：中国经历市场经济的洗练，经销商群体日益壮大。壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰时，经销商们的事业又该如何来突破。经销商创立经销商自己的品牌，则是经销商发展的必然的道路。本文从经销商建立自身品牌的重要性出发，分析了经销商在打造品牌过程中存在的问题，并提出了解决对策和建议。 关键字：经销商；品牌；重要性；问题；对策 品牌（brand）是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。 在中国经济高速发展下，品牌已经不仅仅是一个符号或者名声，它更是消费者对该品牌的产品质量、服务水平、品牌形象、情感共鸣、市场活动等因素的综合性认识，并能够满足消费者的潜意识需要。品牌经销商对厂家而言应该是销量稳定、市场终端高覆盖率、市场活动高执行力、对品牌形象积极有效维护与强大运营资金的保证；对消费者而言是现代正规化操作、产品稳定供应、高执行力、高效率的象征。 一、经销商建立自身品牌的重要性 经销商在建立自己的品牌时，重要性有以下几点： （一）能吸引更多品牌，降低运营成本 当建立起一整套清晰严密、层次分明的网络渠道，各个环节都能健康、稳定的运行，对生产企业产品最大程度出现在各个终端销售点，迅速扩大市场覆盖率做好最基本的保证，同时也是最能吸引其他众多品牌合作的砝码；而合作品牌的增加，直接降低了经销运营商的运作成本，增强边际效益，也为经销运营商的多领域的发展奠定基础。 （二）向品牌运营商转化 经销商的成熟与否，另外则是向品牌运营商的转变，因为传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业，因此一个成熟、有远见的经销商得从高处、远处着眼，向品牌运营商转化，例如苏宁就是从普通的经销家电的卖场发展成为现今上市公司，苏宁是中国经销商的榜样。而这主要有以下两点：一是依托自己的网络渠道，更好的销售代理的产品品牌；二是让所代理的产品依托在自己的品牌之下，即创造自己的公司品牌，让公司品牌为这些代理产品保驾护航，让下游网络因相信运营公司品牌而相信该产品。 （三）提高经销商自己的营销能力 良好的经销商品牌，可以为经销商带来厂商在找产品区域经销商的时候，喜欢与品牌好的经销商合作，消费者信任品牌好的经销商，可以看到，经销商的上游和下游都喜欢有良好品牌的经销商，自然就为上游下游的合作起到润滑剂的作用。良好的经销商品牌，又会带来更多良性化发展，如：让经销商更容易接触到和经销好的品牌产品，好的品牌产品反过来又可以提高经销商在当地的经销地位，经销地位又可以比较容易带来经销产品类别的扩充。在经销好的品牌产品的同时，又可以学习好品牌厂商好的经营管理方法，提高自己的经销能力。 （四）增加经销商的收益 品牌是个工具，建造这个工具是要花钱的，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的收益能远远大过为建造品牌的投入。首先，可以在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。其次，可以在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新厂家的经销权中比较容易胜出。再次，良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。最后，利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。　 二、经销商在打造品牌过程中存在的问题 （一）经营意识落后和缺乏品牌意识 许多经销商原来是批发市场上经营户，可说是时代造英雄，但农贸批发市场的鼎盛时期已成过去，但还有不少批发商不能及时转换功能，改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识，只看到眼前利益，不做网络建设，不搞终端维护，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划。不仅如此，现在很多经销商面临的不再是生存问题，而能否有一个强势品牌把自己拉动到一个新的高度是很关键的。一些生存年限超过十年的经销商，始终经营的都是一些二三线