证 券行业渠道营销推广介绍.pptVIP

渠道营销 什么是渠道营销？ 为什么做渠道营销？ 1、营销渠道本身不可替代 为什么做渠道营销？ 2、坐商必变行商 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 （二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 坚持：快乐的坚持！ 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂 伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的 坚持：快乐的坚持！ 证 券 销 售 人 员 分 类 世界上的销售人员就有了成功 和失败之分，前一类成功了， 后一类失败了。 销售人员 认真做的 应付做的 做后有总结的 做后没有总结的 做的 不做的 最后分为 坚持：快乐的坚持！ 坚持在同一行业做下去 坚持在同一家公司做下去 坚持客户跟踪与维护 坚持学习 快乐的坚持（乐观人的销售业绩高 于悲观人的20-50%） （二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 渠道营销 渠道营销就是通过销售通道，将产品和服务传递给客户，且自己从中收益。 思路决定出路：树立银行为主，其他为辅的渠道观 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 重在坚持：快乐的坚持! 坚持:快乐的坚持！ 坚持做渠道 坚持做银行渠道。 成为专业人才 探索.发现 Thank