抢别人的单-断自己的路-：反思行业“低价竞争”现象.docVIP

抢别人的单 断自己的路 ——反思水族行业“低价竞争”现象 文：索袁 价格战：饿死同行 累死自己 9.9元包邮费的水族灯，19.9元带赠品的氧气泵，几块钱一斤的过滤材料，几百块钱一套的吧台鱼缸……不合常理甚至超乎想象的低价产品越来越多的出现在水族市场上，有不少水族商家以放弃质量和服务为代价，极尽可能地压低成本舍弃利润，用价格这种原始单一的武器与同行进行着残酷的厮杀。 价格战看似可以解决短期内销量问题，看似可以在竞争中压制对手，而实际上这种只看重眼前利益、无法持续发展的策略，让企业长期处在“亚健康”状态运营，低价像一把双刃剑，它从竞争利器会慢慢变成企业的致命伤。 一些采取低价策略的水族企业，产品毛利率已经远低于行业平均水平，甚至超出了盈亏平衡的合理范畴，他们的工厂里确实在日夜不停地赶工，他们的店铺里确实在热火朝天地接单，但是这表面繁荣的背后，这些企业的日子真的好过吗？到头来一算账，除去人员工资、场地租金、物流运费、水电网络等等杂费以及形形色色的税收和罚款，即使不赔也没什么可赚，辛辛苦苦无非是竹篮打水。这种低价策略可以说是饿死同行、累死自己、坑死企业的恶性循环。 另外还有一些企业为了追求短期利益，不惜用偷工减料、以次充好、鱼目混珠等恶劣手段把产品成本压到极低，然后加以包装推向市场，与正常质量的产品进行竞争，形成了“劣币驱除良币”效应，严重扰乱了正常的行业秩序。虽然这类产品终将被消费者唾弃