规定战略经营业务与发展方向.docVIP

规定战略经营业务和发展方向 单一经营战略 单一经营战略：将业务集中在某一确定行业，以较快于过去的增长速度来增加企业现有产品或服务的销售额、利润额或市场占有率，而获得的发展态势； 1.?单一经营战略的特征 1)?市场目标明确 2)?特定的顾客、技术、产品组合模式 3)?产品战略灵活多变，不断推陈出新，使竞争者难以超越 2.?单一经营战略的理论基础 1)?规模经济原理 规模扩大的好处：规模经济效应、资源共享和协调作用、抗风险能力增强，有利资本筹措等。 2)?经验曲线（学习曲线）原理 操作者反复操作某一工序，随着工作熟练性的提高，工序时间在一定限度内会逐步缩短，所以某种产品生产规模扩大时，单件产品生产时间呈下降趋势。 3.?单一经营战略的潜力分析 采取单一经营战略的前提是，要对企业产品/劳务的销售量、利润额或市场占有率的增长潜力做出分析： 分析各项潜力没有得到充分发挥的原因及解决方案： ①　产品线差距：即产品线不完整，产品种类不多、样式单调、不对应顾客需求； 解决：开发新品以增加产品品种、样式、花色等； ②　销售 ?差距：缺乏强有力的销售系统或销售系统不健全，导致市场范围狭窄、 顾客覆盖率低下； 解决：扩张销售范围地域，提高销售网络密度、提高产品声誉。 ③　利用差距：产品未被市场充分利用。 解决：提高使用频率、提高使用量、增加产品新用途。 ④　竞争差距：由于竞争激烈而失去顾客。 解决：向竞争者占据之市场渗透，从价格、广告、产品差异化等方面操作； 4.?单一经营战略的市场战略 必须不断审视市场变化、消费者需求转换等因素，以此不断调整战略。 1)?充实现有产品线（补充品种、花色、尺寸、格调等） 2)?扩大销售区域范围 3)?在现有销售网点中增加产品展示、及时配货 4)?通过价格策略、产品差异化、广告等方式向竞争对手市场渗透 5)?通过广告、促销、特殊定价策略鼓励不使用本企业产品的人群使用企业产品 多元化发展战略 多元化发展战略——企业为了抓住在产品/市场上的多种机遇而长期保持增长态势、追求经济效益最大化，从而同时在多个行业中谋求企业的发展而采取的战略。 1.?多元化发展战略的分类 1)?集中多元化战略（相关多元化战略），途径如下几种： 现有产品?—— 开发新市场 现有市场 —— 开发新产品 新市场 ??—— 开发新产品 2)?横向多元化战略 现有客户 —— 提供（与原业务）不相关的新产品或服务 3)?混合多元化战略： 增加新的与原业务不相关的产品或服务，可从组织内部或外部产生，但多是通过合并、合资、收购而实现。 采用混合多元化战略的原因： 对富有吸引力的市场机会利用，提高企业绩效； 企业拥有某种特殊知识或技能的人才，可开创新的事业部门充分发挥其潜能； 企业有较大现金流，对机会较多但现金流困难的企业兼并，以较低代价获得新的市场发展机会； 向有更优经济特征的行业转移 向几个不同的市场提供不同的产品或服务，以分散风险 从协同中获利 2.?多元化发展战略的利益分析 1)?获得协同效应 ①　技术协同：利用研发的相似性、原材料共同性、技术设备及工艺等方面的关 联性生产跨行业新产品； ②　销售协调：充分利用现有品牌、销售网络、客户等基础经营跨行业产品； 2)?分散投资风险 ①　多元化发展战略，可使企业的生命周期与产品生的产周期相分离，以分散企 业的经营风险，提高企业的应变能力； ②　多元化发展战略，其投资组合有利规避非系统性风险，如投资组合的关联性 负向规避风险效果更理想。 3)?寻求新的经济增长点 通过多元化发展战略，进入优势的新兴产业，可减轻现有产品市场的竞争压力 3.?多元化发展战略成功实施的条件和风险 1)?多元化发展战略成功实施的条件 充分考虑自身条件（资源和能力优势）是否能保证多元化发展战略的成功实施： ①　现有资源和核心能力的拓展效应 ②　关联性带来的优势 ③　相关多元化带来的竞争优势 4.?多元化发展战略成功实施的风险 特别是贸然采取不相关多元化战略，其风险可以危及企业的生存，风险来自： 1)?资源配置分散 2)?运营费用增加 3)?产业选择错误 4)?缺乏必要人才 比较适合现代大型企业和集团企业的多元化发展战略：是核心能力和产业支撑下的有限相关多元化发展战略。 一体化发展战略（也叫整合战略）： 一体化发展战略：企业充分利用各种优势，采取横向或纵向的一种发展战略。 一体化发展战略的分类： 1.?横向一体化发展战略： 企业兼并同一经营领域的企业，以实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略，如竞争者间的合并、收购、接管等。 2.?纵向一体化发展战略： 企业在业务链上采取向前后两个方向延伸、扩张的一种战略。 1)?向前一体化发展战略：经营业务向销售方扩大（获得分销商、零售商的所有权或对其加强控制） 2)?向后一体化发展战略：经营业务向供应方向