淘宝卖家培训资料-如何打造爆款.pptVIP

详情页 ◆详情有卖点：经典优雅、真皮高档 突出的卖点一定是要和买家的需求相结合。 仅仅图片是不够的，要通过文案和图片一起营造一种使用体验。 营销 促销的重点 关联 触动 购买 客服 3个度 1、响应速度。 2、专业度。 3、态度。 重点 短时间 大流量 集中在一个点上爆发 榨干每一滴流量！ 思路 爆款之后做什么？ 得到了销量还要得到什么？309955 2.64%70854 0.64%416717 4.16% 硬广CTR 钻展CTR search 8搜索结果页底部小图2 彩妆/香水/护肤/美体 0.82 0.23% 5.76 服饰配件/皮带/帽子/围巾 忽略 0.00% 忽略 居家日用/厨房餐饮/卫浴洗浴 1.47 0.17% 0.52 流行男鞋/皮鞋 0.50 0.25% 5.05 母婴用品/奶粉/孕妇装 0.29 0.50% 0.94 男装 1.03 0.19% 1.11 女士内衣/男士内衣/家居服 0.50 0.37% 2.27 女鞋 0.43 0.28% 3.42 女装/流行女装 0.21 0.67% 4.92 食品/茶叶/零食/特产 1.44 0.09% 2.64 饰品/流行首饰/时尚饰品 0.45 0.19% 0.64 箱包皮具/热销女包/男包 0.25 0.46% 2.59 目前的商城直通车行业平均CTR 如何提升CTR? 硬广和钻展 创意 e.g BANNER 1 e.g BANNER 2 直通车提升CTR? 高流量 做好推广--确定基本的流量 30天销售量10000 每天销售量 350件 100个流量一笔成交 每日流量35000 关键词类目定向引流 关联营销聚流 直通车点击10500 做好推广--引入大量流量 多个计划汇聚流量 关联销售－整店流量集中一点 原因 CTR 为什么重要？ 关键词 消费者 创 意 产 品 展 现 标题 图片 关键词 优化CTR 下面的标题怎么样？ 标题优化 1 4 2 3 实惠 品牌（如果有） 品质保障 功能卖点 客户群 促销活动 标题优化 关于产品标题 标题优化 标题和图片的比较 标题和图片详情的标题可以不同 哪个图片能吸引点击？ 图片优化 1 4 2 3 图片优化 清晰 美观 品牌LOGO（如果有） 突出宝贝整体 最大化展示宝贝 突出产品卖点 突出产品功能 关键词的选择和优化 关键词优化 精准词 VS 行业词的选择 设置什么关键词就引入 什么样的客户群 优化 加 VS 减（4加1删） 推广创意、关键词、图片是可以形成合力的，合力突出产品的功能、卖点、品牌、促销、包邮等信息是提升点击率的根本 合力 2、转化率 页面 营销 客服 优化CTR 图片 文字描述 增加关联交易 展示店铺风格 细节图、明星图搭配 真丝鉴定 图片感觉真实 图片不怕多 卖点 – 款式，价格，细节 正仿品的区别对比 突出销量和好评 编写宝贝 描述四大 要素 宝贝连接图 店铺优势 好评，成交记录截图 活动推荐 宝贝描述 给我一个理由先： 主图、细节图、价位、促销、销量、评分 首屏 销售氛围营造 突出档次 引起共鸣 详情页 ◆详情有卖点 爆款运营 萧震 从2008年毛毛胆内衣开始，淘宝上逐渐兴起爆款的说法。从直通车到卖霸到聚划算、淘金币。单品致胜是许多卖家追逐的热点 爆炸 explosion 爆炸：是物质非常迅速的化学或物理变化过程。在变化过程里迅速地放出巨大的热量并生成大量的气体，此时的气体由于瞬间尚存在于有限的空间内，故有极大的压强，对爆炸点周围的物体产生了强烈的压力，当高压气体迅速膨胀时形成爆炸。 爆的基本要素 爆款3要素 货。有爆炸力的货 量。短时间，大流量，高转化 路。导火索。整体思路 资金、仓储 月销3万件。 100元/件 要怎么备货？ 要多少资金？ 要多少仓库？ 夏装和冬装？ 选款要注意哪些问题？ 供应链－数量，质量，资金 独特性－定价，溢价，蓝海 款式周期 / 款式 冬季爆羽绒服，月销过万 我是明星，我是腕！ 艾玛·罗伯茨，美国电影演员、歌手。 （明星同款） 夏季爆连衣裙，月销过8千 春秋风衣衔接过渡，月销过千 够明星，够气质吧 以上都是围绕卖点：明星款进行选择打造，无论是从产品款式和产品定价都符合店铺定位 高额利润 产品定价是成本的2-3倍（选择羽绒服、真丝钉珠等有溢价空间的款。） 款式独特 有专门的员工关注时尚杂志和明星装扮，进行款式比对选择。 人气款VS明星款 三、店铺成交与店家专注两季相吻合 思考 1、款式？（是面粉还是炸药） 2、备货？（炸药够不够） 3、