淘宝商城商业计划书（正式标准版）.docVIP

深圳市深视音电子技术有限公司 淘 宝 商 业 计 划 书 程雁行 前言 “未来十年，中国电子商务将增长250倍。”——李开复 随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段. 市场背景介绍 据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。 网购产品种类调查：数据显示，目前网购物已经渗透到人们生活的各个环节，各个领域均有涵盖。从这个角度来看，在各细分产品种类领域都可以展开电子商务活劢。 一、行业背景 安防视频监控行业的网络销售目前还是蓝海，各大品牌暂未在网络开店，随着安防视频监控的普及，逐渐民用化和家庭化，成为消费品，营销模式也要相应的随市场而改变策略。这就需要我们厂家针对消费者采取BtoC模式直接到消费者。 二、项目概况： 单独成立网销事业部，通过淘宝商城平台，销售我司产品。专人责任制负责网络销售，通过电子商务的高效低成本手段，使公司销售开拓新市场。使之国内市场实体渠道和网络销售B2C同步进行。 淘宝商城 淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C—淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。（B2C，Business to Customer） 淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 目前的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化，已吸引众多线下知名品牌纷纷“触网”，坚定地选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”的淘宝商城. 实际上，入住淘宝商城成功代表了一种趋势，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。 四、产品定位 目前视频监控分为行业类，消费类、工程项目类。 我们的产品定位为消费类知名品牌，价格策略走性价比。 做消费类视频监控第一品牌。 民用消费类视频监控产品特点：功能简单实用，人性化，操作安装简易，主要针对家庭用户、超小规模监控工程； 五、宗旨和目标 让网络销售成为公司继外贸、国内市场之后第三大销售渠道，争取在一年内做到公司三大业务部门三足鼎立，三个销售部门优势互补。 六、网络销售市场分析（DVR淘宝销售概况）： 目前传统渠道销售已经是竞争白热化，但是在网络销售，一线品牌还没有太大动作。不过一些中小品牌已经开始在网络厮杀，并且市场异常火爆。我这里对目前淘宝网销售相当火爆的几个品牌做了个列表分析。 4路DVR 品牌 销量/月 价格 电商平台 备注 广州慧之海 623台 328 淘宝商城 网络销量第一，网页搜索无此品牌 深圳朗视安防 606台 310 淘宝网店 深圳市恒视安 434台 260 淘宝网店 深圳蓝盾视安 218台 300 淘宝网店 海康威视 171台 360 淘宝网店 非厂家直销，代理商网店 8路DVR 品牌 销量/月 价格 电商平台 备注 深圳朗视安防 282 450 淘宝网店 网络销量第一，网页搜索无此品牌 威视宝 110 380 淘宝网店 深圳市恒视安 96 399 淘宝网店 深圳朗视安防 72 550 淘宝网店 海康威视 51 580 淘宝网店 非厂家直销，代理商网店 综上分析，网络销量很好的前四名都是中小品牌甚至杂牌贴牌，它们的取胜是掌握了网络营销的方法，以及价格优势，但是我们看到大品牌反而在网络很没落，主要是大品牌还没有做网络销售开旗舰店，只是代理商经销商自己挂在网上在做。这样品牌效应就不好，消费者可信度不高。 此时是我们深视音切入网络销售的最好时机，大品牌没有动作，杂牌又没有品牌优势。我们以品牌入驻淘宝，一定会带来很大的反响，因为我们的定位就是最有性价比的品牌。 七、市场营销 营销策略： a通过公司企业网站发布企业网销旗舰店