奥园南国奥园果岭壹号高尔夫项目营销推广和传播部署.ppt

奥园·果岭壹号2008年度营销推广部署 经过多轮沟通，关于奥园果岭壹号项目所面临的营销背景、市场竞争态势、项目营销目标、营销定位等已基本达成共识，因此本次汇报从略； 本次沟通重点在于阐述2008年6月前果岭壹号项目开盘执行方案。 目录 案名及广告语回顾 案名：奥园·果岭壹号 广告语：生活就是高尔夫 奥园果岭壹号核心价值体系回顾 一、营销总体部署 2008年营销推广节点一览 二、销售部署 全年销售部署 1、销售渠道 经过评估，我们对于外地、外籍、机构团体等销售渠道对于本项目的实际效果较差，因此不作为重点销售渠道。 本项目将采取“定点拓展泛销售＋卖场蓄解筹”的方式组织销售 1.1、定点拓展泛销售 “有组织的泛营销”行动 整合高尔夫俱乐部、高尔夫会员联盟会籍、球籍推广人员、教练等等成为项目拓展精英，为其提供拓展客户的相关资料、准客户品质跟进服务、销售支持,定期开展拓展培训等。 成立专门的拓展小组，专门负责管理拓展精英，以及面向“高尔夫圈层”的客户拓展。 1.1、定点拓展泛销售 业主\奥园员工\奥园会会员推荐奖励： 成功推荐一次，现金奖励5000元； 果岭壹号新业主推荐奖励： 一年物业管理费； 2、促销策略 蓄筹期3.20-5.19 公开发售强销期5.19-6.30 其他促销策略 蓄筹期 “收楼前12个月发展商代供楼”计划： 定义：即业主收楼（指装修房收楼，时间即2009年5月30