基于SWOT的经济连锁酒店营销策略分析.docxVIP

PAGE 14 PAGE 基于SWOT的我国经济酒店营销策略分析 内 容 提 要 进入二十一世纪以来，随着我国经济的飞速发展及国际地位的提高，促使我国旅游业的市场格局也相应发生了较大的改变，中国旅游正面临着一个前所未有的新时期。作为旅游业的支柱产业之一，酒店业也迎来了一个新的发展时期，因此，国内大城市中悄然兴起了一种新的酒店业态：经济型酒店（是以中小商务者和大众旅行者为主要服务对象，以经济的价格、优质的服务和舒适的环境，性价比高为主的非奢华酒店）。经济型酒店作为我国酒店行业的新生力量，其产生与发展正好填补了我国酒店行业长期以来“两极化”的局面，满足了国内外大众游客及普通商务旅行者的住宿需求。经济型酒店的大量涌现, 其发展已成为一种时代趋势。目前我国经济型酒店的总体发展态势较好，涌现出了如：如家、7天等优秀的酒店集团，但同时随着我国经济的快速发展，这类酒店也面临着诸多制约因素，局部问题仍然很大。本文就从经济型酒店的涵义和特征入手，概述了经济型酒店的发展历程及营销现状，并运用SWOT分析法对经济型酒店的优势、劣势、机遇、挑战四方面逐一进行了分析，从分析中我们不难看到，我国经济型酒店目前正处于机会大于挑战，劣势大于优势的现状，由此列举出了几点我国经济型酒店目前存在的问题，也因此提出了相应的营销策略，从而，使我国经济型酒店能够紧跟时代的步伐快速地向前发展。相信在不久的将来我国的经济型酒店也一定会达到国际先进水平。 关键词 经济型酒店；SWOT；问题；营销策略  近年来，经济型酒店作为一种新的酒店业态在中国的大城市中悄然兴起，而且赢得了众多消费者的厚爱。目前，我国经济型酒店的总体发展态势较好，涌现出了一批优秀的酒店集团。但是，仍然存在着一些问题，需要引起高度重视，深入研究，并切实采取措施转变营销策略，确保科学发展。 一、经济型酒店的概述 （一）经济型酒店的涵义 经济型酒店，是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以经济的价格、优质的服务和舒适的环境，性价比高为主的非奢华酒店。从星级上来分，是指三星级及三星级以下的或没有星级的各类酒店；从档次上细分，是指中、低档次的各类酒店；从规模上分析，一般是指中、小型的各种酒店。 （二）经济型酒店的特征 经济型酒店作为一种新兴业态，是经济发展和社会生活的产物，它区别于面对社会上流阶层的全服务酒店，属于服务大众阶层，满足一般平民旅行住宿的产品设施。其基本特征有以下五点： 1．产品的有限性。经济型酒店紧扣酒店的核心要点——住宿，以客房产品为主体，剔除了其他非必需的服务环节，从而大幅度削减了成本。一般来说，经济型酒店只提供客房和早餐(Bed Breakfast)，一些有限服务酒店还提供简单的餐饮、健身和会议设施。 2．产品和服务的优质性。与普通的社会旅馆不同的是，经济型酒店相当强调客房设施的舒适性和服务的标准化。清洁卫生、舒适方便的特点是普通社会旅馆所不具备的。 3．经济型酒店的价格适中。相对于高档饭店动则上千元的房价，经济型酒店的价格一般在300元人民币以下，一些青年旅舍和汽车旅馆只收取几十至一百元左右不等。 4．经济型酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等。而高档酒店往往以高级商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标群体。 5．从经济型酒店的对外表现来说，经济型酒店一般采取连锁经营的方式，通过连锁经营达到一定规模，提高品牌的价值。这种经营方式也是经济型酒店区别于其他星级酒店和普通社会旅馆的一个非常明显的特征。 二、我国经济型酒店的发展历程及营销现状 （一）我国经济型酒店的发展历程 随着国内经济和旅游业的飞速发展，大众对经济型酒店的需求越来越强烈。能够被众多的消费层所接受的经济型酒店在中国有着相当广阔的市场前景。 我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星是中国出现的第一个经济型酒店品牌。进入21世纪，各种经济型品牌如雨后春笋般破土而出，呈现出以下几个方面： 1、中国经济型酒店业成长迅速，出现了一些颇具影响的民族自创品牌 颇具全国影响力的锦江集团于1996年创建的锦江之星，首都旅游国际酒店集团与携程旅行服务公司于2002年共同投资组建的如家连锁酒店。此外，还有一些地区品牌的经济型酒店，如上海地区的莫泰168、宝隆居家，华南地区的7天，北京地区的欣燕都等。这些品牌呈现蓬勃发展的趋势，在短短的几年时间里得到了迅速的扩展，一些地区品牌也正在积极地向着全国品牌的方向努力发展。 2、我国经济型酒店的市场需求旺盛，几大块区域和几个大城市成为热点 北京、上海、广州、成都等大城市的经济型酒店需求比较突出，市场条件相对成熟。而长江三角洲、珠江三角洲、京津地区这三个地区较高的经济发展总体水平也决定了经济型酒店的需求水平。由此我国经济型酒店的发展呈现点面相