广东平远县宜华平远地产项目定位分析.pptVIP

销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在 输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群 为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，保持品牌的新鲜感 当地销售团队不专业，项目推广不得力，这个是我们最大的机会。 当地房价在普遍在1600-2500之间。吻合当地人民的人均可支配收入的现状。而房地产还有15%的弹性空间，按照预算均价2000计算，我们的弹性均价可以去到2300元。 主目标群：周边居民，公务员，周边企业员工，周边学校教师，医生 年龄：28—50岁 购房动机：平远本地人二次置业，改善居住环境为主。平远在外务工人员想为在平远的家人安个家。 文化：除了周边居民，其他职业的文化素养基本较高，可以接受比较新鲜的事物 重点客户群：中高层白领、工商私营小业主、喜欢城郊生活的有车一族 年龄：25—40岁 购房动机：喜欢追求点生活品质，对生活质量有较高要求 文化：文化和素质相对较高。 游离客户：多次置业者、外地人、省道以北周边村镇居民，国道以西村镇居民 购房动机：觉得该楼盘生活的品质比他们目前的生活要好得多，希望继续改善生活 房型结构不合理、采光不好 目前居住环境已经满足不了一家人的居住需求 出入人员复杂、缺乏管理、治安差 设施不齐备；交通不方便 卫生状况差、缺少绿化 小区配套不齐全 儿童读书难，孩子