广西钦州皇庭翡翠湾定位与营销推广和传播报告.ppt

项目商业销售关键词 品牌入市，树立良好形象，抢占先机 准确定位，打造特色主题商业 执行返租的销售方式，招商及经营是关键 如商业的最终实现均价为5000元/平。采用返租销售的方式，返租三年，每年返7%，则对外销售价格为5000/（1-7%×3）=6329元/平。 商业的价格与住宅价格形成一定的对比； 给投资者信心，保证前几年稳定的租金收益； 发展商统一经营，对整体形象、社区价值都有提升作用； 可以采取“免租、低租”的多种形式招商，得到一定的租金收益。 规划位置有优势 有稀缺资源 品牌发展商 竞争策略分解 着力打造入口处、示范园林、现场售楼体验区等要素，加强项目自身比较优势，吸引本地客户 核心价值点 售楼处平面效果图 体验中心开放 皇庭生活体验中心落成 第二阶段：项目客户累积期 9月1日必须开放，保证至少1个月的蓄客期 必须完成的要素 接受客户咨询、登记，对外形象展示，释放项目实时信息等作用 事件活动1 皇庭生活体验中心落成及产品上市新闻发布会 第二阶段：项目客户累积期 9月2日举办 必须完成的要素 阐述项目产品、区位等方面的优势，形成媒体炒作和客户关注热点 滨江路修建在9月15日完成 保证项目“江景豪宅”的感觉，促进现场人气提示 第二阶段：项目客户累积期 必须完成的要素 现场销售中心开放 现场售楼处开放，示范园林、商业包装同期开放 第二阶段：项目客户累积期 9月22日必须开放 必须