行车记录仪电话销售.docVIP

话术 自己：您好！ 客户：您好！你谁呀？ 自己：哦，不好意思，先生（女士）打扰您了，我是XXXX公司的，我姓刘。（这块根据情况定，有时侯不直接说公司名称） 客户：什么事呀。 自己：是这样的，我们公司刚研发了一款适合安装在家里和汽车上用的监控设备，想简单的给您介绍下。 客户：什么，汽车监控？ 自己：是呀，这款产品不是我们路面上或单位里常见的那种监控系统。我们这款设备可以随意组合，特别适合家庭和汽车。 客户：它是干什么用的，你说下。 自己：我们的产品能自动录像，自动保存视频及音频，并且具有自动覆盖的功能。假如您的车在行驶中或者停驶后有任何的碰撞损坏，都能有音频及视频的证据。或者说，如果您家中没人的时候，还能对您的家进行监控，以避免产生不必要的损失。 客户：不需要。 我：没关系，您现在是不需要，我理解。但我从心底里真诚地提醒您，您如果真正的了解清楚我们的产品后，会知道这个产品对您的价值的。您经常见到路上有行车事故吧？ 客户：那些行车事故与我有关系吗？ 我：可以这样说，先生（女士）。我们平时开车，谁都不希望有行车事故。谁要是真的知道那天会发生事故，99.99%的人会选择那天不开车。也就是说事故是谁也意料不到的事。我们平时开车，万一有了刮碰，很可能要被别人敲诈勒索一下，如果您有了我们这款行产品，就可为自己提供有效的证据，是不是可以减少很多麻烦和损失？还有，您和家人外出时，家中会经常没人吧？如果有了我们这款产品，您只要在外出时把我们的产品通上电，您家中再有什么动静，您回来后也能知道。 客户：真的没兴趣。 我：先生（女士），您好，实在不好意思。我们的产品确实很好，您之所以说没兴趣，肯定对我们的产品还不了解。您看这样行吗？也可能是我刚才表达的不清楚。我们这里有产品的详细介绍，给您发一份，您有时间时看一下。资料要比我介绍的详细的多，您看后再决定您是否需要，好吗？如果您看后还感觉没兴趣，那时我肯定不打扰您了，可以吗？ 客户：是吗，多少钱呀？ 自己：先生（女士）是这样的我们公司现在做市场推广，两套产品合起来才2300块，现在我们公司迎十一促销，促销价才1900元，还送一个GPS的定位器，特划算。要不，我让我们的送货员给您送一套？ 客户：做推广还这么贵？ 自己：这还贵呀？我们那个定位器也挺不错的，你可以放在车上，或者放在老人和孩子身上，假如，您的孩子放学回来晚时或者老人遛弯时，您可能担心他们，如果您用了这个定位器，您就知道他们的具体方位，还可以听到他们周围的声音。 客户：是吗，能不能便宜点? 自己：X大哥（X大姐），我们公司的产品都是我们自己研发生产的，所以说我们的价格已经是压的最低了，再说，我给您的报价还含了2个16G的金士顿卡，还有定位器。这些东西是我们采购的，您想想，就这些配件就差不多1000元了。这两套产品每套才多少钱啊。再说，您可以想下，假如说，咱们的车有什么意外发生的话，刚好路口的监控器没有拍到，就现在的社会想象，撞个人动辄几十万元的赔偿，但是，如果咱们能拿出有利的证据，证明是行人或非机动车的责任，或者是故意碰瓷，那赔偿金就可能降低到几万元的道义赔偿。到那时候，您还在乎这些钱吗？ 客户：你也说的也是，可是我的车有全险呀保险公司给我赔。 自己：是呀，保险公司表面上是给赔付了，可是到第二年在续保的时候保费就可能上涨百分之几十了。。 客户：那安装是不是得布线呀？？？ 自己:这个您放心，我们的产品不是传统的监控设备，我们的产品安装简单不用布线，监控器有个吸盘，先把监控器吸在挡风玻璃上，再把电源插头插在点烟器上就可以工作了，我们是5V的电压电流是1毫安的，耗电量特别小。 客户：我要一套可以吗？ 我：可以。不过我们的产品一套带显示屏的，还有一套是不带屏的。这两套组合到一起才能对车辆进行全方位监控。一套价格是1300元，并且不送定位器。我认为您买两套特别合算。 客户：那我怎么才能相信你们。 自己：这个您放心，为避免您担心上当，我们免费送货上门演示，如果达不到我说的这些功能，或者您不认可，我们可以无条件拿回。眼见为实，不用担心会上当受骗。我让送货员给您送一套吧，这产品早用早得益。 客户：好吧，那我考虑下。 自己：行，要不我先给您发封邮件吧，你先看下，资料里写的比我说的清楚，您说下邮箱。 自己：行，我过会给您发过去，您查收下，我明天给您的电话，这会就不打扰您工作了，祝您工作愉快，再见！ 客户：再见！