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“隐茶杯”促销营销策划书 营销3091 单登峰 近年来，随着人们环保意识的增强，方便、快捷、卫生、环保的一次性纸杯已成为人们生活，待客不可或缺的日用品。据相关部门调查一个城市一次性纸杯的年消费额高达2亿以上，市场极为庞大。中国人喜欢喝茶，方便，卫生的一次性纸杯自然成了很多人首选饮茶工具。然而，用一次性纸杯沏茶难以将茶叶泡开，易渗漏，茶叶漂浮等缺点给消费者带来了诸多不便。杯中自然含茶，直接冲入热水即可饮用香茶的隐茶杯的出现，为现代人带来了全新的饮茶概念。成为一次性纸杯的升级替代品，适用于宾馆，酒店，机场，公司等行政事业单位及所有服务性行业。 1? 隐茶杯市场营销环境 1.1宏观环境分析 中国茶文化是经过几千年积淀下来的被历代人们所推崇的美好传统文化，是一种高雅文化，社会名流和知名人士乐意参加，茶文化也是一种大众文化，民众广为参与。茶文化覆盖全民，影响到整个社会，而中国茶以提神、醒脑、助消化等特点，千百年来一直受到国人喜爱，无论您是接待尊贵的客人还是招呼亲朋好友，奉上一杯热气腾腾的茶将是一场良好交往的开端。????? 而当今，一次性纸杯以方便、快捷、卫生、环保等特点已经成为人们日常生活、工作待客乃至自用的不可或缺的日用饮茶工具，得到餐饮等服务行业、企事业单位、个人家庭的普遍欢迎和使用。据相关部门调查，一个城市一次性纸杯的使用，年消费额达?2亿以上。但是，随着人们需求多样化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性纸杯已逐渐显现出了它的缺陷，例如使用一次性纸杯沏茶时，既有添加茶叶的繁琐过程，又难以将茶叶泡开；茶杯上漂浮的茶叶既不美观，也给饮用者带来不便，同时，随着现代人生活方式的改变，传统的沏茶方法也已跟不上时代的步伐。例如，隔夜茶水一般不宜再饮用，沏茶者不得不每天要对茶壶进行清洗，以便沏新茶，这无疑是一道繁琐的工序。此外，随着人们卫生环保意识的增强，越来越多的人不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶。另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司、单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和品位需求。正是一次性纸杯的不足和人们对一次性饮茶用具的迫切需求，为市场提供了巨大商业空间。那么，如何将中国名茶与饮茶工具二者有机的结合起来呢？如果能发明出一种杯中自然含茶的茶杯，既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，必将具有长远的市场前景。而 “隐茶杯”的发明，适时的填补了国际国内这个市场空白，随着现代人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，渴望健康生活，减少资源浪费和节约开支的人将越来越多，该产品属节约型项目，在方便快捷的同时又为现代人带来了全新的饮茶概念，随即便掀起了隐茶杯消费的旋风。2微观环境分析 1市场需求 一次性纸杯早已是人们的习惯消费品了，茶饮料更是中国人的主要饮品，全国每年的一次性纸杯消费量高达万亿只，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，永不饱和。“隐茶杯”在国内属新鲜出炉，沏茶方便、快捷、卫生。自用、待客皆可，便于随身携带，用后可立即丢弃，相当于一次性卫生纸杯的升级换代产品。仅须花2角钱购买1只带有西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花等名茶茶叶的“隐茶杯”，就可以获得高品位的享受。??? 据相关部门调查，一个中小型城市，一次性纸杯的年使用量约为8000万个，市场保有量为1亿个。其中通过大小超市、商场、店铺销售占约60%，政府部门、银行、学校等企事业单位多在纸杯厂预定生产约占30%。一个大型城市一次性纸杯的使用，年消费额达2亿以上，利润空间每年高达2000万元左右。在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费额也高达3000万元以上，实际的利润空间每年达300万元左右，一个普通县城一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元，纸杯作为一种实用型的茶饮品市场容量是相当惊人的，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，更重要的是永不饱和，隐茶杯既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，必具有长远的市场前景。 2产品分析 “隐茶杯”，就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝的却是浓浓的香茶! 隐茶杯看似无茶，沏水即茶香四溢，饮之则满口茶香流连，而又无令人尴尬的茶叶末。“隐茶杯”因此而得名，它的出现解决了有杯子时没有茶，有茶时没有杯子的难题，沏茶简单方便，只需倒上开水即可避免客人多时沏茶太慢太麻烦，而且上面不会漂着令人尴尬的茶叶末。也可以根据消费者口味和档次的不同，选择相对应的隐茶杯。同时用“隐茶杯”可以节约大量的开支，传统的沏茶方式每500克茶叶可沏150杯，若选用“隐茶杯”，买500克茶叶的钱您可以买400只“隐茶杯”，至少多享用250杯香茶。它的滤盒的材