鞍山复合型商业项目住宅部分市场调研与定位报告.ppt

一、全国宏观形势概述 三、鞍山房地产发展形势分析 四、鞍山市房地产板块特征分析 五、典型房地产项目（竞品）分析 六、项目SWOT分析 七、市场定位 八、目标客群定位 九、价格定位 十、产品建议 十一、营销推广建议 楼层及差价原则 根据本案基本情况，总层数达31层，总高度近百米，所以建议本案楼层差价不宜过大，建议以中间楼层为高价区，同时分别向两侧每二层递减（根据客户前期累积量，调总价款） 好处1：较容易贴近客户购买心理状态，不一定高层住宅，越高越贵， 好处2：发以此种定价方式，开发商其实并不损失利润，反而算下来要平均价要高于以往高层普通定价法。 定价依据 我们分别选取了与本案素质相当的6个竞品楼盘作为代表，下面列举六个可比楼盘量化定价是将与自身楼盘的18个因素进行比较，根据各因素的重要性赋予不同的相对数，然后运用公式算出楼盘的销售价格，其具体方法如下： 价格策略的执行建议 从中计算出竞品楼盘的平均得分后，则竞品楼盘的平均价格为3660.61元/㎡。但本案对噪音、景观资源以及容积率都没有相对优势，可项目本身的品质、产品设计、配套和企业的品牌会对价格提升起到很大作用，基于优劣势可以想到抵消，项目的总体销售均价为3707.54元/㎡（根据项目的推广节奏，本案价格将从3700元/㎡-4400元/㎡的价格涨幅空间） 充分考虑整体市场价格走势及周边楼