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企业应对价格战的策略 [文章摘要] 价格战是现代企业营销的一种重要营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另外，频繁的“价格战”则是违背市场经济的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。因此企业应谨慎的运用“价格”这一重要营销手段。本文就企业应对价格战的策略进行了探讨。首先对产生价格战的原因进行了分析，接着探讨了企业价格战的影响，然后从几个方面对应对价格战的策略展开了详细的探讨。 [关键词] 价格战 企业 营销策略 竞争 [正文] 第一章 价格战产生的原因 中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在计划 经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。激烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的原因。 （一）宏观原因 1.严重的生产过剩　　由于中国特有的条块管理制度和项目审批制度，上个世纪八、九十年代各个地方重复建设、重复引进了很多项目。由于许多项目建设资金不足，导致生产出来的产品质量良莠不齐，这种现象在一九九六年以前被计划经济造成的商品短缺现象所掩盖，随着商品市场从“卖方市场”转向“