南京新景祥-龙建龙湖湾项目推广策略.pptVIP

媒体策略 原则： 1．以媒体整合方式打造稠密的传播网络对南京房地产市场进行立体轰炸。 2．针对能给项目造成轰动效应与羊群效应的中高端客户群对其进行重点传播。 3．进行可受到目标客户群关注的事件行销传播，并以新闻报道形式进行炒作。 4．在受众人群中产生轰动效应，以形成口碑相传的人际传播。 ? 总策略： 1．形象宣传或为加强品牌形象的广告采用电视广告、报纸平面广告和杂志广告相结合 2．公关活动的公布采用软性新闻缮稿与报纸平面广告相结合为主 3．促销型或促销型较强的广告采用报纸平面与公关活动相结合 4．日常知名度建立以户外广告为主。 5．前期应加强对品质时代的软性新闻炒作。 五、媒体费用预算 根据市场竞争对手的媒体宣传费用为参考，项目整体行销费用为总销售金额的1.5%。 由于本案分四期推广，从品牌建设角度，一期推广在促进一期销售的同时，更要树项目的整体品牌形象、开发商品牌形象，为后期的推广奠定基础。从体量来看，三、四期的体量则相差不大。因此，建议各期段推广费用分配如下： 广告费用阶段比例 50 40 10 0 10 20 30 40 50 60 销售前期 销售中期 销售后期 * 行销总策略 3页 VI系统展示 49页 推广策略篇 17页 目录 第一篇 行销总策略 版权声明： 本报告版权归南京新景祥房地产经纪有限公司所有，未经书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 一、开盘思路 二、阶段性销售计划 一、开盘思路 首先是准备期 这是项目推出的预热期，作为消费者了解项目的引子，作用在于向市场宣告本项目将要横空出世。本期也是收集市场对本项目的意见，调整开盘策略的重要过程，为公开发售积累潜在客户。 第二是一期开盘 这是项目一期产品1、3、6、8、9幢产品正式推出市场，通过前期销售及调整，项目正式进入市场，通过价格策略的调整制造项目升值现象，对潜在客户进行吸纳，为后期产品推出积累消费群。 第三是一期销售以及加推 到这个时候，一期销售任务已完成部分，客户已经开始关注本项目。根据业主的信息反馈对后期的产品进行修改，加以完善。这时市场开始逐渐进入销售旺季。在一期产品的口碑传入市场的同时加推房源2、5、7幢，可以在市场上造成良好效应。 第四是二期开盘以及强销 这是提升产品的档次，升华项目的品质、达到销售目标的重要阶段。在黄金销售期间，开出本项目的第二期10、12、16、18幢，加快产品的去化速度,在市场进入旺季时进行大部分房源的去化。同时继续积累客户完成本项目的销售工作。 （一）销售分期 本项目总营销策略建议分为六个步骤： 1 2 3 8 9 16 15 12 11 10 6 5 7 17 18 19 一期开盘 一期加推 二期开盘 二期加推 （二）开盘前的预热 通过报纸、网站和户外等多种宣传途径对本项目进行炒作，对本项目的热点进行宣传。并在开盘前两周举办项目产品推介会，地点可以选择。 届时将会邀请到开发商方面的有关领导，相关负责人参加，对本项目的发展思想、建筑理念、管理服务等一系列问题进行解析，并由销售公司做好下一步销售方面的工作，也为项目开盘销售累积客户。 1．一期开盘策略 ⑴　一期开盘时机的选择 十月往往是南京房地产市场一年当中的黄金期。选择这个时期开盘往往会占一定的先机。 建议开盘时间暂定为：2007年9月28日 第五是二期强销以及加推 这也是本项目营销期间的重要阶段，直接关系到本项目营销利润，所以在这一阶段要通过价格调试达到利润最大化是主要目的。 最后是持续期 延续销售动能，持续完成本项目剩余销售工作。 ⑵　开盘推广策略 首先开盘的是本项目1、3、6、8、9幢根据工程进度，此部分建设速度较快，更为重要的是靠近龙眠大道的房源单价相对低廉，客户容易接受，容易引爆市场，做到“首期必胜”的原则，为产品的陆续推出聚集销售势能。 开盘当日插入SP活动引爆现场气氛。同时邀请开发商有关领导进行发言，对本项目的发展思想、建筑理念、管理服务等一系列问题进行解析，以鼓舞士气，振奋人心，打动消费者，激发购买欲望。 开盘当日热点及优惠政策： A．所有一期房源无论朝向、户型、面积等多方面条件，对外销售时将面积单价统一； B. 开盘当天定房给予99折优惠； C．开盘当日购房采取一次性付清房款的在原有优惠基础上再给予98折； D．抽奖活动：转盘抽奖 采取此种销售策略优点: A.便于快速成交，促进良性循环。 采取统一定价方式，优质房源将造成客户抢购局面，为销售现场积累大量人气，促使产品迅速去化。 B.便于价格控制。 由于开盘采取统一价格销售模式，在市场反映好