2011-天津中原-金泰丽湾项目-营销策划报告[营销-拓盘-客户-二三线城市].pptVIP

预祝金泰 · 丽湾项目热销大卖 THANKS * * * 【目 的】 彰显企业责任与诚信，提升企业品牌形象与项目地位，借助李连杰名人效应，及壹基金的媒体合作商， 扩大金泰品牌知名度。 【操 作】主动获得主流媒体（报纸、网络）的跟踪报道，通过最低廉的成本达到最广泛的打击动作，扩大客群范 围，扩大项目影响力，提升宣传效果。 【销售配合】在活动期内，凡一次性向“壹基金”捐款3000元人民币及以上的客户，可享受总价减免5万元人民币爱 心优惠；老业主凡介绍、推荐新客户购房并捐款达到3000元人民币及以上的，均有机会参加由金泰地产 与壹基金共同组织的“爱在行动”壹基金典范工程公益体验活动（需先期沟通联络）。所有捐款业主或 推荐客户成交的业主，均将获得“金泰丽湾爱心业主”永久称号；在入住时，金泰地产将赠送专门制作 的爱心业主门牌。 【后续配合】活动结束后，金泰丽湾也将积极响应壹基金【1块钱，1家人】的理念，项目未来每销售一平米，将捐款1 元钱到壹基金账户，并长期支持壹基金的公益事业！与壹基金形成合作伙伴模式，将企业增长同社会公 益事业形成长期合作模式。 * 携手品牌 公益开盘 “居心地?爱这城”大型慈善开盘活动 ——暨金泰携手壹基金爱心购房活动启动仪式 联手家喻户晓的公益品牌，实现名利双收 * 中原独有 成熟的二三级市场联动模式 天津中原三级市场资源：中原三级市场现有1400余名员工，100余家店铺；另有专门从事高端买卖与租赁的豪宅买卖资源。 如与贵公司合作，中原将设立“百人精英置业计划”，即在100余家店，每家店铺特设专人负责与售楼中心对接客户带看及转介事宜。 届时，本案相当于有100余家外展场，同时为项目输送客户，每家店由专人负责，保证销售信息的准确性及接待品质。 中原三级市场近期为红磡领世郡、朗钜天域、喜年广场、香年广场、塞纳公馆、时代奥城等当天提供了较大的带客量，形成强有力的人气与卖压；在开盘成交比例中，中原三级市场联动成交比例占30%以上。 Q2：如何为本案开盘更有效的营销渠道，积累足够客户？ * 利用中原强大的客户资源，展开二二联动、二三联动，为项目最大程度的积累更广泛的客户。 代理项目 类型 项目客户 资源 天津 朗钜天域 度假型别墅，住宅 企业主，公务员，房地产投资者 1500组成交客户，有效积累7000组 天津 红磡领世郡 别墅，洋房，公寓 企业主，公务员，小白领，房地产投资者 8400组成交客户，有效积累43000组 天津 大地十二城 洋房、高层 白领，房地产投资者，刚需客户 4500组成交客户，有效积累24000组 天津 金地格林世界 洋房，高层 企业主、公务员、国企高层、外地客户 1500组成交客户，有效积累7000组 天津 五大道公馆 商务别墅 高端顶级企业主 有效积累客户300组 天津 浅水湾 别墅、洋房、高层 教师、公务员、企业主 近1000组成交，6000余组有效积累 天津 汐岸国际 联排、双拼、叠加 公务员、企业主等 600组成交客户，3000组有效积累 天津 塞纳公馆 酒店式公寓 公务员、高校教师、医生、刚需客户 约1000组有效积累 天津 喜年广场 公寓 白领、房地产投资者，刚需客户 2000余组成交，10000组有效积累 与本项目匹配客户资源愈30,000批 中原自有渠道资源 * 策略一：中原营销渠道 中原二二联动：天津中原、北京中原近50个在售项目可针对本项目进行京津二二联动 中原北京、天津近10年从业积累的庞大的客户体系 津京两地客户池：北京中原212家门店，天津中原103家门店，京津两地二三联动 中原北京、天津豪宅部客户渠道 策略二：渠道信息，针对投放 将中原天津、北京的客户资源在项目蓄客节点进行短息投放 策略三：集中约客，集中带看，节点性引爆 定期组织京津两地意向客户集中性到项目现场看房，增强现场销售人气，通过相互挤压，提升现场成交比率，加强一次性客户落定几率。 津京两地的二二、二三级联动 ■二二联动 ■二三联动 ■豪宅推介 二三联动/豪宅推介 三级约客 随时带看 项目资讯内部传递 二级人员接访 二二联动 明源客户系统调出 调取客户资源电访 实现约访或陌拜 每天客户总结 未成交 业主 北京 客户