沿海绿色家园集团都江堰沿海丽水印象项目产品定位报告.ppt

本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域 通过对市场认知、产品定位及客户群探寻，我们对项目的销售方向及销售策略有了初步的判断。。。 结合目前区域市场价格4050元/㎡，本次提报我们以沿海集团对该项目4205元/㎡为参 考定价，不再另行制定定价策略。 具体价格实施方案在各阶段销售策略中有所阐述。 KT1：二级城市外展联动及媒体突围 传播时间：3.28-5.23 二级城市：阿坝州/凉山州/甘孜州/西藏 活动内容：提前引爆“沿海·丽水印象”项目电视媒体传播； 传播目的：按照往常惯例，以上地区大部分富人阶层会去往都江堰——“走亲、访友、旅行等，此举旨在节前引爆项目信息，将项目咨询点延伸到家门口，以期最大限度增加二级城市客户来访率及认筹率； 活动内容：在各地市中心繁华地段设置外展咨询点，引导客户前往项目现场； 展点设置：外展场地及装修； 备注：在2007年都江堰全市成交量分析，以上二级城市客户约占总量的40%左右。 KT２：成都市西门外卖场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：欧尚、人人乐超市 活动目的：展延伸方便成都客户就近了解项目，达到销售目的； 活动内容：向目标客户派发项目DM，解说项目信息，邀请客户就近上车前往项目现场； 道具：DM、楼书、户型手册、手提袋、看房大巴； 省内展场示意图 KT３：ＣＢＤ中心展场 活动时间：3.28-5.23每