四川成都“都市美丽洲”营销策划总案.pptVIP

都市·美丽洲项目企划案 CLENT：钱江银通房地产开发有限公司 BRAND：都市·美丽洲项目 目 录 一、故事的背景 1、解读广东大盘推广的成功点 2、都市·美丽州品牌的高度和产品的强度 3、为什么消费者要购买都市·美丽州 二、故事的核心 1、都市·美丽州的规划特征 2、鲜明独特的主题概念确认 3、从发散点到整合点再到主题概念的组合推广 目 录 三、故事的内容 1、构筑一个什么样主题的社区 2、规划篇的自然派公园社区形象 3、户型篇的健康生活品牌故事 4、社区篇的健康生活品牌故事 5、品牌形象篇的巩固和提升 四、故事的推广 1、销售和推广的建议 解读广东大盘推广的成功点 星河湾、光大花园、蔚蓝心殿的成功点 泛地产化，内、外环境整合资源包装，不只满足基本需求，更注重成长性需求 确立鲜明独特、符合市场需求的社区主题概念 构筑支撑这一主题概念的技术服务体系 树立社区品牌形象，使业主拥有尊贵感和自豪感 营造社区文化和生活方式，使业主获得归属感和亲切感 提高社区管理服务水平 对比都市·美丽州的差异点 没有跟植于买家生活根本性需求和成长性需求的项目主题 没有寻求到项目资源优势与市场环境优势对接点的社区概念 都市·美丽州的品牌高度对比 奥园 高功能价值 高文化价值 万科 中高功能价值 高文化价值 森宇 中高功能价值 低文化价值 海峡新城 低功能价值 中文化价值 都市·美丽州 中高功能价值 中高文化价值 都市·美丽州的品牌对应群 高收入低文化 庸俗爆发户阶层 高收入中文化 社会精英阶层 中收入高文化 知识英才阶层 中收入中文化 薪金干部阶层 中收入低文化 普通市民阶层 为什么消费者要购买都市·美丽州 综合性价比是买家购房的决定性因素 深刻理解买家生活方式的诉求，才能促进购买 对于生活方式的引导是促进购买的潜在因素 意外的惊喜是购买的催化剂 都市·美丽州主题概念确认原则 主题概念提纯的原则 主题概念是规划特征、社区特征、品牌特征的整合 主题概念要提炼买家的成长性需求，引导未来的生活方式 主题概念要体现项目资源优势与市场环境优势的对接点 都市·美丽州的规划特征1 融如自然的家园 浩然流畅的立体绿化空间与360度人性化的生活空间相结合 长达千米的景观带贯穿整个社区，将自然户户串联，每户360度景观赏析 所有建筑组团面面临河，步步见景，十七个宅间全面连接，融入自然 都市·美丽州的规划特征2 空间交流的美学 每个户型的黄金分割点准确，使套内使用更合理，4.5米开阔的活动空间相当舒适，若拆除餐厅弹性隔墙，则呈现阔达8.9米的大家风范 豪华洗手间作对称轴线，将两个卧室分开形成对称的私密空间，宽敞中厨连通户外，确保油烟迅速消散，时尚西厨、吧台、餐厅连成一片，中、西厨分段设立，让厨房也成为艺术的部分 所有建筑组团20米以上的楼间距，视野极度扩张 畅通柔和的内部交通动线，提纯空间交流的美学 都市·美丽州的主题概念语 主题概念语的注解 自然派公园社区：社区规划特征是融如自然，整个社区是融入都江堰自然风景区域，内部建筑、户型都融入景观浑然一体。公园社区体现休闲的舒适感，无论高收入，中收入群体都可以去公园的泛群体定位。泛房产概念引入，整个都江堰的公园都是社区配套。 都市健康生活100年：大盘的核心是精神的健康生活营造。都市生活意味着成熟繁华与宁静清雅的自然社区共享天成。 从发散点到整合点再到主题概念的组合推广 构筑一个什么样主题的社区 以大自然智慧授与全家健康舒适的生活 健康是对生活本质意义最直接的表达 自然派公园社区的开发理念 尊崇景观大师井上的自然主义设计理论（FRANK LLOYD WRGHT），设计力求建筑本身与人，自然环境完美融合，这种自然主义的设计理念，将成为二十一世纪居住建筑设计发展的主流。 研讨自然派公园社区生活模式后，将自然派公园社区全新定义---除了要有大面积的绿化，可观可赏的景致，对建筑层高的限制，关键是要体现人与自然，建筑与人文，生活与生态的相互融合，生态、景观、人文、自然四大元素的有机组合构成了自然派公园社区。 让生活回归自然，让艺术创造生活，让建筑服务生活是自然派公园社区的开发理念。 都市健康生活100年的主题概念 回到社区 回到根本 不比谁的空气更好，不比会所够不够气氛，不比公园谁更大，不比价格谁更平。 居住自然条件[居住成本]和健康生活社区[生活成本]，就是都市美丽洲的底气和核心竞争力。 精神健康是人类最根本、最广泛的生活方式的表现，是一种高尚的文化，满足人类聚居中相互交往和交流思想情感的需求。