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林农电商产业园设计规划方案 第一章：蔬菜品类行业分析及产业链痛点 1.1上游供给端口分析 1.2中游整合端口分析 1.3下游零售端口分析 1.4产业链整合和B2B模型设计的基础和雏形 第二章：林农电商产业园的经营模式和产业链切入点 2.1采购模式 2.2销售模式 2.3业务体系 2.4服务体系 第三章：B2B平台模型设计 3.1平台交易系统 3.2结算系统 3.3物流系统 3.4账户管理系统 3.5生产信息验证系统 3.6市场信息公告系统 3.7市场消化能力分析系统 第四章：林农产品标准化设计 4.1林农产品标准化的必要性 4.2标准化产品的选择 第五章：林农电商产业园的利润分析 5.1市场规模 5.2主营业务利润预测 5.3副营业务利润分析 第六章：林农电商产业园的发展愿景 6.1全国运营网的布局 6.2产业链上游（生产环节）的布局 6.3农林金融服务平台的搭建 第一章：蔬菜品类行业分析及产业链痛点 生产商经常开夜车的人们应该知道，深夜两三点，城镇农贸市场车水马龙，一派繁荣景象。我们整个城市居民的农副产品供应绝大部分都由这个供应链末端完成——批发转零售。 生产商 生产商 生产商 供应商县、区二级批发商市一级批发商超市分拣初加工包装零售终端 供应商 县、区二级批发商 市一级批发商 超市 分拣 初加工 包装 零售终端 市一级批发商 市一级批发商 县、区二级批发商 县、区二级批发商 零售终端 零售终端 这是当前蔬果产业链最基本的模型。其中最为重要的是产业链供应的上游——生产单位。 目前市场上的蔬菜供应主要分为:棚户蔬菜和农散户蔬菜，大中城市蔬菜主要由棚户蔬菜供应，县区城镇两者供应居半，乡镇农村主要以农散户供应为主。 本人之前向我一个做蔬菜批发生意的同学了解过做蔬菜批发生意的状况。据他所说，蔬菜批发生意有时候利润可观，有时候只能挣辛苦钱，有时候甚至亏本。利润可观的情况一般发生在雨雪霜冻等恶劣气候条件下或者农散户蔬菜换季供应量急剧减少的情况下。这里就存在一个问题，棚户蔬菜和农散户蔬菜在供应环节存在一个相互抵制的情况。 下面我对棚户蔬菜和农散户蔬菜作一个优劣势说明。 农散户蔬菜无论从价格上或者供给能力上都无法跟棚户蔬菜比较。价格上，它们供应价格价差从几毛到几块不等。供给能力上，农散户蔬菜有换季需求，菜不能烂在地里，棚户蔬菜规模化种植，棚栽技术可以让供应周期提前或者延长数月。 但是，从另一个角度来说农散户蔬菜更具有竞争力，因为老百姓更愿意买农散户蔬菜，他生态环保，施农家肥，无表象加工（有种农产品叫茭白，经化学用品加工后表面更白嫩）。所以说农产品交收质量标准必将是我们进行林农产业园模型设计方面必须要考虑的方面。 其实，农民真的很不容易，从蔬菜耕种，打理，凌晨两三点采摘，凌晨四五点出售,他们用辛勤汗水自主完成了我们城市蔬菜供应的完整环节。投资人进行林农产业资源整合的过程中必须要考虑到他们，不能触及他们的利益，这是投资人应当具备的情怀。就互联网平台而言，它不仅得改变人们的生活方式，提升人们的生活工作效率，更应该着手改变人的生活质量。 下面简单表述一下蔬果产业中下游产业链情况。 蔬果产业链的中游主要是一、二级批发商又或者是服务于超市的供应商。批发商和供应商所在产业链中的主要功能在于蔬果资源的收储再分流。 我们在进行产业链整合的时候，必须要考虑的是减少交易环节，提升交易效率。但我们能不能在满足这两项基本条件的前期下，把林农产品的质量监督环节真实有效地加进去这便是我们进行产业整合的核心。 关于蔬果产业下游产业链，主要就是零售。农林产品是人们生产生活中的刚性需求，它的价格引导机制主要还是在于合理供应。我们处理好上游的供应，下游的零售环节会基于母平台自主孵化和升级。所以在我们进行产业链整合前期的重点应该放在上中游环节。 综上所述，经过对蔬果产业链的分析和梳理，我们在进行产业整合的过程中着重考虑以下三点,一、如何进行供应调节，形成价格引导机制，摊薄市场供应风险问题。二、如何做到农林产品真实有效地监督。三、如何让平台拥有自主孵化的能力。 下图是基于产业链整合和B2B模型设计的基础和雏形。 生产商 生产商 林农电子产业园 质量监督、储存、预选分级、包装、分流 县、区二级批发市场 市一级批发市场 超市 林农电商产业园 林农电商产业园 农药残留管理中心 收购、储存、加工、包装、分流 第二章：林农电商产业园的经营模式和业务体系。 一、采购模式 林农电子产业园的经营模式也要从蔬果产业链的供应端口出发，上个章节提到，蔬果供应端口主要分为两个：农散户蔬菜和棚户蔬菜。下面就这两个端口描述一下产业园的采购模式。 2.1、农散户蔬菜采购模式 农散户蔬菜采用车辆环线收集采购模