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品牌定位：抢占消费者的心智资源 一、信息和商品过剩的时代 21世纪是信息的时代，互联网、电视、报刊、杂志等媒体作为信息的载体，将人们吞噬在信息的海洋。全世界每年出版近70万种期刊，60余万种新书，登记40多万项专利；并且900多万个电视台、几十万个微波通讯塔、几万个雷达站、30多万个民用电台，使人们从睁开眼睛就会遭受到各种信息的轰炸。 21世纪是商品过剩的时代，商品的种类和品牌越来越多。据统计，美国现有的商品高达100万个库存单位，平均每个超级市场就有四万个。而一个家庭80%到85%的需求，只要150个库存单位就可以满足。也就是说，每个商场里另外的39850样东西，很有可能会被人们忽略。 如此多的产品、如此多的信息，不仅使消费者应接不暇、疲于应付，并且很多企业的广告和促销也往往是徒劳无功，得不到理想的效果。 二、品牌定位是抢占消费者的心智资源 如何在众多品牌中脱颖而出，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了这一营销难题。定位理论指出，消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买商品时，更多的优先选择该类商品的代表品牌，如购买方便面，选择康师傅，购买创口贴，选择邦迪，购买防上火饮料，选择王老吉。此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业需要全力以赴让品牌在消费者的心智中占据某个独特的定位，成为该类别的代表品牌，一旦消费者产生相关需求时该品牌将成为其首选。 “定位”强调