郭去疾专注兰亭集势之路.docVIP

郭去疾专注兰亭集势之路 从谷歌中国首席战略官到创办兰亭集势，一不小心，郭去疾走上了革传统外贸命的路子。两年时间，专注而谨慎地将公司业绩增长了300倍。 “如果你想去的是适合你的地方，你永远也不会想停下来。” 2011年2月17日，郭去疾看到李开复发的一条微博——“你不会意识到自己需要更长的跑道，除非你开始提速”后，随即转发并如此写道。 一唱一和间，俨然一段亦师亦友的情分。李开复、郭去疾，他们曾是谷歌公司里的师徒、战友，后来先后离开。郭创办兰亭集势科技公司，做跨国B2C，自称这就是最适合自己的地方。 跨国B2C，顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。这是最近两年电子商务界热议的一个话题，因为这意味着一场全新变革，而兰亭便是变革的领头羊。它类似于国内的淘宝网，不同的只是它的客户在国外。 “我不愿当赌徒，但我有兴趣开‘赌场’。”郭去疾如是说。他的梦想是把兰亭做成中国品牌的孵化器。去年10月底，兰亭刚获得第三轮共3500万美元投资，俨然让他离梦想更近了一步。 亦师亦友 “我在谷歌工作的最大启发是使我更加注重方法论和逻辑性。中国人喜欢演绎，而美国人擅长归纳。演绎是从上到下：假设有一个公理推导出很多公式，最后算出来三角形两边之和大于第三边，这叫演绎。归纳是指找十个三角形，都发现两边之和大于第三边，从而得出对三角形的这个结论是成立的。我喜欢归纳法。” 李开复对郭去疾的评价只有四个字：聪明绝顶。 1975年出生的郭去疾习惯于被人称为“神童”，从中国科技大学少年班毕业后，他去了全美十所最大州立大学之一的芝加哥伊利诺大学。正是在此，他结识了李开复。后来郭申请微软成功，开始到西雅图微软总部做程序员，之后又到亚马逊，并参与了亚马逊对卓越网的并购，最后进入谷歌，做产品经理。在此期间，郭还在李开复的建议下到斯坦福大学读了个MBA。 然而直到2005年，李开复从微软辞职加盟谷歌，负责开拓谷歌中国业务，郭去疾作为“总裁特别助理”与之一起回到中国，“师徒”两人才算正式走到了一起。 2007年，郭去疾已经做到谷歌中国的首席战略官。可以说，与李开复一起在谷歌的日子，带给郭去疾管理思想上质的飞跃：一是用数据说话，二是化繁为简。见微知著的公司往往是最有潜力的公司，譬如微软、谷歌和Facebook，均是这一类型，但“见微”在前“知著”在后，换句话说，与具有前瞻力的创新相比，从细节当中提炼自己的优势是先决条件。 那么2007年9月，郭去疾与人合伙创办兰亭，当时兰亭被提炼出的优势是什么？ 兰亭一开始的定位是B2B。郭去疾们只是觉得他们在社会化营销上兴许比同行技高一筹，于是边做边看。后来发现兰亭网上多为个人买手，遂将定位改为B2C。而这恰恰迎合了郭去疾式管理思想的“用数据说话”和“化繁为简”——这同样是跨国B2C制胜法宝中的两种。 显然，这种摸着石头过河的做法“归纳”到最后，郭去疾们一不小心走上了革传统外贸命的路子──即将传统外贸链条里的出口商、进口商、经销商等环节给直接省略了。 兰亭是如何炼成的 “一个企业或一项生意的成败，最重要的因素是假设。做每件事你的假设是什么，很大程度上决定了你的世界观。一件事情的失败不是推理的失败，也不是执行的失败，而是假设的失败。创业者最大的懒惰，是不去验证那些可以验证的假设。错误的假设，十倍灾难于错误的推演，百倍于错误的执行。” 在兰亭，郭去疾的管理思想还得到了方法论上的支撑。那就是“证伪导向”。任何人得出一个结论、建议、答案，郭去疾的第一个问题就是，你最基本的推导假设是什么，怎么检验你的假设是成立的。 譬如现在兰亭网站上的产品超过十万种，产品种类排名前三位的分别是服装、电子产品和家居，但是一开始，兰亭没人做过服装，也不知道服装怎么做。后来下面的人提出做服装的想法，郭去疾就鼓励他们去尝试，去验证这个假设是否成立——这也迎合了郭去疾“用数据说话”的一贯套路，“试一下就知道问题怎么解决，也就有数据了”，结果发现用户反馈不错，需求市场很大。现在，定制服装部已经是兰亭最大的部门，其办公区甚至还摆着一些婚纱模特模型。 当然，做跨国B2C远没有这么简单。首当其冲的就是供货商问题。兰亭在深圳和苏州的分公司，承担着更多更快挖掘珠三角和长三角地区优质供应商资源的功能。相对于阿里巴巴做B2B供应商，做B2C业务的兰亭的供应商平均规模要小一些，甚至英文水平也要差一些，但在郭去疾看来，这或许意味着眼前是一片“蓝海”，自己的议价筹码也显得要高一些。 一个有趣的细节是，在兰亭所有的供应商合作伙伴当中，品牌厂商和杂牌（山寨）厂商不分伯仲，而且像联想、爱国者等品牌厂商，尽管给兰亭的价格很优惠，其产品销售效果却并不理想；相反一些山寨品牌，尽管规模不大，但其嗅觉灵敏度和对国际需求的定制能力之强，常让人惊喜。不过，这也给郭去疾们带来一个难题，就是对产品质量的把关。“我