关于开展无线体育俱乐部篮球乐园业务的建议.pptVIP

主要内容 目标客户及需求 主要内容 主要内容 方式一：转化现有体育类手机报用户（约100万用户） 手机报体育新闻（93万用户），无界篮球手机报（约8万用户） 现阶段吸引手机报体育新闻用户和无界篮球手机报用户成为“篮球乐园”会员，待足球乐园上线后，再转化风云足球手机报用户 方式二：转化移动梦网WAP门户CBA/NBA在线直播用户 CBA平均5-6万访问用户/场，最高6万多用户/场 NBA平均30-40万访问用户/场，最高近100万用户/场 吸引现有CBA、NBA在线图文直播用户成为篮球乐园会员 方式三：针对CBA入场观众的定向宣传（全赛季150万人次） 利益点：购票优惠与折扣；赛果速递；互动有奖活动； CBA门票印刷业务简介和入会方式 在CBA赛场设置宣传展台 向入场观众发送介绍业务的小区短信或DM 结合比赛中场互动活动，吸引用户成为会员 方式四：电视媒体互动业务宣传 NBA比赛直播（每赛季播出约400多场，电视观众约7亿人次） CBA比赛直播（每赛季约500场比赛，电视观众1亿人次） 与CBA、NBA及央视、青海卫视合作，结合比赛播出推广篮球乐园业务 比赛结果竞猜 门票、纪念品抽奖 MVP评选 备注：目前播出NBA的上星电视台只有央视和青海卫视 CCTV：CBA 40多场，NBA 140多场 青海卫视：CBA 67场，NBA 70场 方式五：组织地面营销活动（建议市场部实施） NBA大篷车：参与人数10-20万/赛季 例如：阳光体育进校园，07年20省400中学 NBA中国赛（每年约两场）及观战PARTY 与NIKE/ADIDAS等合作，在各大城市旗舰店开展入会享受折扣服务 方式六：加入动感地带套餐 （建议市场部实施） 主要内容 主要内容 无线体育俱乐部业务体系 NBA：正在商谈，目前央视已有SP在做，青海卫视 CBA：以前做过，目前没做 ﹤*﹥ 关于开展“无线体育俱乐部之篮球乐园”业务的建议 数据部 业务发展中心 2009年3月 目标客户与需求 会员权益 发展会员的方式 商务模式 业务实施计划 现场观众 在现场观看CBA及其他各类篮球比赛的观众 篮球人口 自身从事篮球运动、或从各种渠道关注篮球运动的群体 电视观众 通过电视媒体关注篮球比赛的群体 梦网用户 观看梦网NBA、CBA图文直播群体；经常浏览梦网篮球频道的群体 目标客户 数量 重点需求 现场观众 CBA 150万人次 即时资讯 （篮球手机报、视频直播） CBA及其他篮球比赛门票（国家队、NBA 中国赛、CUBA等）优惠、优先 运动装备优惠、优先 电视观众 7000多万人 即时资讯 （篮球手机报、视频直播） 运动装备优惠、优先 体育设施优惠、优先预订服务 篮球人口 CBA与NBA总计约2亿关注者 即时资讯 （篮球手机报、视频直播） CBA及其他篮球比赛门票（国家队、NBA 中国赛、CUBA等）优惠、优先 运动装备优惠、优先 体育设施优惠、优先预订服务 CBA比赛涉及14省，18个俱乐部，23个赛区，450场常规赛，35-40场季后赛 目标客户及需求 目标客户与需求 会员权益 发展会员的方式 商务模式 实施计划 “篮球乐园”会员 手机电视 手机报 赛果速递 比赛门票优惠 运动装备优惠 体育设施预订服务 限量商品发售 用户加入无线体育俱乐部，获得体育综合手机报、或篮球分项手机报 向俱乐部会员提供赛事直播、视频下载 向俱乐部会员提供及时的赛果信息 向俱乐部会员提供CBA、NBA中国行等比赛门票优惠 向俱乐部会员提供耐克、阿迪达斯等国际品牌运动装备优惠 通过与体育总局合作，提供其旗下体育设施预订服务 向俱乐部会员提供限量版或会员专利产品 体育设施优先预订 运动装备优先购买权 场馆座位优先选择权 向俱乐部会员提供体育设施优先预订服务 向俱乐部会员提供运动装备优先购买权 向俱乐部高级会员提供座位选择权 会员权益 比赛门票购买折扣 体育设施预订折扣 运动装备购买折扣 优惠特权 会员特权 比赛座位预订优先权 体育场馆预订优先权 运动装备购买优先权 优先特权 会员权益 体育信息服务订购折扣 7折 9折 无折扣 手机游戏 体育频道 赠送 无折扣 无折扣 赛果速递 线上权益 7折 7折 赠送 高级会员 9折 9折 赠送 普通会员 无折扣 无折扣 无折扣 非会员 其它 信息服务 手机电视 体育频道 篮球手机报 业务类型 会员级别 高优先级 高优先级 高优先级 高优先级 高折扣 高折扣 高折扣 高级会员 低优先级 低优先级 低优先级 低优先级 低折扣 低折扣 低折扣 普通会员 无 无 无 无 无 无 无 非会员 场馆座位优先选择权 运动装备优先购买权 体育设施优先预订服务 限量商品发售 体育设施预订服