湖北富邦科技企业战略及人力资源战略.docVIP

湖北富邦科技企业战略及人力资源战略 背景： 面对“世界工厂”的产能不断扩大、劳动力成本上升、产品同质化竞争激烈、利润率下降、消费者需求更加苛刻等共同难题，湖北富邦科技股份有限公司，成功实现由生产型制造向服务业务模式转型，自身获得了持续发展的强大力量。伴随我国建设环境友好型、资源节约型社会的步伐加快，那种不惜环保代价、不计资源成本的粗放经营也将难以为继。 企业战略发展历程 （1）.在创业之初，富邦科技代理西班牙花王产品时就本能地开始做与产品配套的服务。（2）后来转而自主研发和生产、销售各种化肥生产助剂后，为了快速打开自产产品的市场销路，这家企业开始积极主动地为企业提供以产品为载体的各种增值服务。 （3）湖北富邦科技股份有限公司开始重构商业模式，谋求业务转型，在一片蓝海中开辟新的天地，拓宽利润空间，增强持续发展能力。 评价： 富邦科技转型前后的两种商业模式区别明显。在以产品为中心的传统模式下，富邦科技以肥料助剂销售为主，提供产品使用指导+投诉处理简单服务，与客户进行一次性产品交易的简单合作，与竞争对手主要是产品价格、性能和客户关系竞争，只是简单了解客户存在的问题与需求。转变到以产品为载体的增值服务模式后，富邦科技提供以化肥生产助剂为载体的全面增值服务解决方案，其中包括配方定制+肥料生产工艺整合+肥料品质管理+承包服务等增值服务，形成了长期持久的服务盈利模式，并能全面地熟