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家电连锁企业的定价策略研究 誉林青容 摘要 在4p营销策略中，dt-~AaF常重要的竞争手段。尤其对价格需求弹性比较明显的耐用消费品一 一一家电产品，更是如此。价格是影响市场需求最重要的因素，在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最 为直观明显，价格竞争也最为激烈。本文对目前家电连锁企业的价格竞争策略以及存在的问题进行了分 析，阐明了降价促销并非是提高销售量和市场占有率的最有利的途径，并介绍了制定合理的价格策略的途径 和方法。 关键词 家电连锁企业；价格战；促销策略 中国已经成为世界上最大的家电生产与消费 大国之一。近年来，以国美、苏宁为代表的家电连 锁企业在全国范围内纷纷跑马圈地、快速发展。 其中，国美目前是中国家电行业的一艘航母，提起 国美让人首先想起的就是它在价格方面采取的薄 利多销策略，而且都认为这是国美电器的一条成 功之路。 一 、家电连锁企业价格竞争策略的现状以及 存在的问题 (一)家电连锁企业价格竞争的现状 家电连锁企业的竞争十分激烈，为了保住现 有的市场份额的同时开拓市场，通常在价格上确 立优势，并结合促销方式，来拉动消费。其价格竞 争主要表现为降价、低价销售和价格战三种方式。 (1)降价 降价是许多家电连锁企业经常采取的一种价 格竞争手段，但一般是先将价格定得较高，或定在 一般水平上，用降价作为渲染以达到吸引顾客的 目的。而所谓的“跳楼价”就是一种降价，它是用 在最