长沙湘中北苑住宅项目营销推广方案.pptVIP

　　项目前期营销工作受到工程、冰雪天灾、提价的影响，导致项目营销脱节及品牌形象受损，在目前形象力度缺乏及无蓄客户的情况下零散发售，势必影响到项目后期销售！　　要实现项目突破性销售，必需增加充分的蓄客时间，重新树立鲜明的品牌形象，实现项目的二次包装！以少聚多，集中销售！ 谢 谢！ 主要工作安排 售楼处招牌整修： 形式：更换售楼处招牌颜色及材质，加上灯光水晶字，美化售楼处形象及与整体的协 调性； 刀旗： 诉求主题：科技改变生活，健康品质筑家 形式：南起钢城路涟钢体育馆，北至钢城东路售楼处段，沿道路两旁插置刀旗，增加 项目视觉档截功能，树立形象； 导视系统： 形式：钢城东路，项目往南300米入口处墙体广告，指引项目地点及售楼所在处。 4.2 长期管理 聘请人员 方案审批 将售楼处招牌向上延伸2米，并更换为醒目色彩，加强项目形象的统一及与整体的协调性 售楼处招牌扩建 长期管理 工地美化 方案审核 清除现有垃圾，并长期聘请专人清除围墙外及绿化带垃圾，保持长期卫生清洁。 围墙外垃圾清理及卫生管理 制作安装 正稿审批 设计初稿 方案审批 钢城东路（项目往南300米入口处墙体广告，为指示告知项目地点） 指示牌 设计 形 象 包 装 4.1 3.31 3.30 3.29 3.28 3.27 3.26 3.25 3.24 3.23 3.22 正稿审批 制作安装 制作安装 文案 方案审批 科技改变生活，健康品质筑家（南起钢城路涟钢体育馆，北至钢城东路售楼处段） 刀旗 加强工地现场美化及管理，垃圾清理、障碍清除、美化看楼通道，树立良好工地形象。 主题及内容 正稿审批 设计初稿 工地内形象包装及管理 项目 方案审批 工作内容 时间节点 形象期工作计划表 4.1 4.3 刊登 正稿审批 文案设计 方案审批 阶段性推广语+项目品质卖点 涟钢报形象广告 正稿制作 正稿审批 文案初稿 项目品质卖点介绍，路展、售楼处、活动等使用 项目介绍播音光碟 科技改变生活，健康品质筑家 户外广告画面更换 制作安装 正稿审批 设计初稿 正稿审批 正稿审批 媒 介 组 合 4.2 3.31 3.30 3.29 3.28 3.27 3.26 3.25 3.24 3.23 3.22 制作安装 制作安装 方案审批 方案审批 设计初稿 青山公园墙体户外广告 方案审批 阶段性推广语+项目品质卖点+团购信息 市内公交车视频广告 科技改变生活，健康品质筑家 主题及内容 户 外 广 告 项目 文案设计 方案审批 工作内容 时间节点 2、蓄客期 时间：4月3日-4月26日 销售目标： 11,986,907元（约40套房）； 推广策略：梦想描述，需求蓄势 推广主题：湘中北苑，涟钢人的新家园！ 推盘策略： 蓄客期推出单位 实现销售率 已销套数 栋号 107套 共推出套数 30% 50% 50% 100% 4套 2套 11套 8号栋（共106套） 5号栋（共56套） 4号栋（共44套） 2号栋（共36套） 32套 28套 22套 25套 购房者可承受总价比例 分析： 69%的客户心理可承受总价范围为13－18万元，总价承受能力低； 本项目普遍总价在25万之上，与目标客户心理承受总价范围相差较远； 本项目必须提高项目形象，重新圈定客群，抓住与本项目符合的既定客群。 购房者家庭成员结构分析 分析： 44%购买客户大部分是五口之家，其次为三口之家，家庭负担比较重； 五口之家基本以两口加小孩与父母同住，因对其生活配套及社区文化氛围要求较高， 对后期推广策略作出指导意义。 购房者信息接收渠道分析 分析： 36%的客户是路过项目所在地了解到本项目，可反映出本项目宣传力度较少，品牌知名度不强； 31%是朋友介绍得知，说明区域口碑传播力快，维护老客户的关系将是销售突破的有效手段之一； 必须加强项目品牌在区域内的造势，迅速形成区域口碑传播。 购房者购买利益点分析 分析： 31%的购买者因为工作在涟钢工厂，与本项目距离较近，是选择本项目的最大原因； 区域客户对其产品品质关注度不高； 本项目离目标客户群工作地点近，可在后期推广中加大宣体现，因此可考虑核心诉 求点的转变及修改，以迎合目标客户群的利益诉求； 反映出项目品质概念并不突出，没有被大多数客户认可，须加强卖点的宣传。 总结：当前存在的六大主要问题 １、品牌形象支撑力度不够 ２、宣传力度弱 ３、客户群单一 ４、单价高、总价高 ５、户型偏大 ６、市场竞争激烈 如何解决项目六大主要矛盾 将直接影响项目的最终成败 四、营销推广策略 火爆造势，聚少成多，集中消化 策略总纲： 增加充分的蓄客时间，实现项目二次包装！ 零散销售的反思：1、无法树立高品质鲜明形象，影响客户对项目形象品质认可度；2、蓄客量少，无法形成火爆造势效应；3、延长销售周期，对