国际市场营销组合策略.docxVIP

　　一、国际市场促销策略概述促销是企业将产品或服务的有关信息通过传播，帮助消费者认识商品或服务所带来的利益，进而诱发消费者的需求，激发他们的欲望，促使他们采取购买或消费行为，以实现销售的一种活动。　　促销分为直接促销和间接促销。　　直接促销又1 页 第称人员促销，间接促销又称非人员促销。　　各种促销组合的特点：促销基本策略主要有两种，一是推动策略，是指以零售商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，最终推给消费者；另一个事拉引策略，指以最终消费者为促销对象，利用大量的广告和其他宣传措施，刺激消费者向零售商购买。　　推动策略批发商 积极促销消费者拉引策略批发商 积极促销 零售商 积极促销消费者二、国际广告策略所谓国际广告策略，就是指国际广告的信息传播策略。　　由于国际广告活动是在国际市场范围内展开的，它必须要解决的一个重要问题就是如何以有效的策略执行并实施广告信息的传播。　　国际广告策略有一体化策略和本土化策略。　　制定国际广告策略，首先必须有一个具体的广告目标。　　广告目标总的来说，一是通过广告在公众中树立企业或产品的良好形象；二是引起和刺激公众对本企业产品的兴趣并导致购买。　　 当然，最终的目标是为了盈利。　　但国际广告要实现其目标，必须使广告能适应目标市场所在国的各类环境因2 页 第素，在此基础上选择广告的方式和广告的媒体。　　从事国际化经营的企业都面临着国际