国际市场营销价格策略.docxVIP

　　第一节 国际营销定价的因素分析了解并分析那些影响国际市场定价的因素，对于制定恰当的国际营销价格策略具有重要的意义。　　在国际市场上，影响产品定价的因素主要有：一、定价目标。　　它是指企业通过定价策略所要达到的目的。　　企业的定价目标取决于企业的经营目标。　　不同的企业在不同的时期及不同 1的国家有不同的定价目标。　　企业的定价目标主要有三种：1、维持生存，避免竞争的定价目标。　　（即兴问答：企业处于劣势或强势时怎样制定价格？）2、当期利润最大化的定价目标。　　当产品在目标市场上具有较强的竞争优势，如果该价格可以保证企业当期利润最大化又不会牺牲企业的长远利益，就要及时确定该价格。　　这种价格一般来说是该产品较高的价格。　　追求当期利润的最大化应以企业长远利润最大化为前提。　　3、提高市场占有率的定价目标。　　国际市场占有率是指企业某种产品的销售量占国际同类产品销售量的比重。　　当企业具有较强的高档品牌优势时，群体的注意力，以提高其市场占有率；当市场对价格高度敏感时，企业可以采取低价策略来提高市场占有率。　　二、成本因素。　　成本是企业定价的下限。　　成本因素包括与国际营销有关的一切生产、销售和管理费用，是国际营销价格策略中一项非常重要的影响因素。　　主要包括：制造成本、销售成本和风险成本。　　其中更要特别关注：关税、其他税收与管理成本；中间商和运