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创业战略与经营模式设计第一讲创业需要战略吗？ 本课程的主旨 ★确立范式，培育战略思维和战略逻辑 ★逐步形成自身解决实际问题的框架，明确解决问题的步骤和方法 ★学会运用管理工具,将战略转化为日常业务、实施有效管理的能力 ★ 提高创业成功率 教材与主要参考书目 教材：《创业战略设计学》 王汝林著 清华大学出版社 2005 参考书目： 《战略历程：纵览战略管理学派》 亨利.明茨伯格等著 机械工业出版社 2002 《大师论战略》 托尼.格伦迪著 华夏出版社 2005 《利润模式 》 亚德里安·J．斯莱沃斯基等著著 中信出版社 2002 所谓范式 范式（paradigm）的提出 托马斯·库恩(Thomas S.Kuhn，1962) 1、（某一特定领域实践活动的）基本假设（模式） 2、本质论与方法论的完整体系 3、当原有范式不能解决问题时，就会出现 范式转换（paradigm shift），形成新范式 4、范式转换的方式是突变而非渐变 范式理论被广泛应用于各个领域 哪些管理工具是制胜法宝 “常青树项目”的启示 对160家公司在1986——1996的10年期间所采用的200多种管理工具进行分析 结论： ★绝大多数管理工具和技巧与企业的业绩没有任何直接的因果关系，最基础的企业经营要素才是决定企业成败的关键所在。 ★企业的“4+2”成功法则 （坚守这一法则的公司保持优秀业绩的可能性在90%以上） 4个首要管理实践 ——战略、执行、文化、组织结构 要做到个个优秀， 4个次要管理实践 ——人才、创新、领导力、兼并合作 中选取2项做好， 便能长期拥有良好的财务业绩。 1.战略方面。制订和保持界定明确、沟通充分、重点突出的战略比制订何种战略更重要。 2.执行方面。如何执行比执行什么更重要。 3.文化方面。创造一个鼓励高绩效、高标准的氛围比营造一个快乐的工作环境更重要。 4.组织结构方面。不管按何种形式来架构组织，关键的是要能精简工作、减少官僚主义。 XX国际飞碟射击俱乐部创业方案(战略部分)举例 公司目标 经营指标 企业是为赢利而生存的，利润一方面是对企业绩效的检验，另一方面又是承担未来风险的保障。XX国际飞碟射击俱乐部将通过两年的运作在西南重镇成都建立起两个中小型飞碟射击场地，拥有100名左右的会员，两年内实现盈利70万元年，于4年内收回投资，股东回报率达到年均15%。 社会成就 三年内培养出自己的全国冠军，打响公司在国内外飞碟射击界的知名度，逐步成为我国飞碟射击比赛的首席承办商，让飞碟爱好者和运动员都以到XX国际飞碟射击部训练和比赛为荣。自第三年开始，把经营模式向全国条件成熟的地区扩展，使XX国际飞碟射击部成为该业务在国内的领头羊，成为培养世界冠军的摇篮。 公司发展战略 总体战略。 开发和利用企业的竞争优势，以优质服务和针对性的广告促销取得目标市场的垄断地位，取得高额利润回报股东，推动飞碟射击运动的开展回报社会。 经营战略。 吸收外资进行合资经营以降低经营风险，使各方在资源、经营、管理上实现优势互补，同时充分利用外资企业的优惠政策。 市场战略。 通过更大努力提高市场份额的市场渗透战略和打入新地区的开发战略。详见后述增长战略. 竞争战略。 专门提供满足小用户群体需求的产品和服务,当用户有独特的偏好或需求以及当竞争公司不想专业化于同一目标市场时,专一经营战略最为有效。 品牌战略。 用够奥运冠军XX这个品牌和背后的资源，突出本项目不可复制的独特优势。具体通过相关媒体和新闻渠道及其他的广告促销手段向目标顾客群体推出“XX国际飞碟射击俱乐部”，树立起企业形象。 产品战略。 依靠公司的市场信息管理系统，准确把握国家宏观发展态势，及时抓住市场需求的变化，清楚地了解竞争对手的经营动向，改进和提高俱乐部的服务和经营重点，做到人无我有，人有我优，以获得公司可持续发展的核心竞争力。 人才战略。 在公司良好氛围的平台上，通过筛选、培训、对外交流、激励政策，不断提高俱乐部各级员工的业务能力和服务水平，以最好的态度，最高水平服务于顾客。 财务战略。 根据各发展阶段的经营状况，尽可能优化俱乐部内外的财务资源，从财力物力上保障公司有序运转，实现公司价值最大化与社会效益最大化的结合。 组织形式 管理是一种综合性的系统活动，管理对象诸要素既相互独立又相互联系。管理是一系列相关活动组成的有机整体。系统管理原理认为：任何一