商业地产新项目营销核心业务操作指南.pptx

WD集团 商业地产新项目 营销核心业务操作指南 【 南方项目管理中心･营销部 】 1 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 卷首语 本培训教材为WD集团项目系统多年营销实践累 积的经验与成果，专业涵括营销、策划、专审、信息 等多项内容，旨在为WD的高级营销人员提供系统、 立体的营销业务培训。 本教材仅作为WD集团商业地产内部业务指导使 用，培训内容模块将根据各种变化而随时更新，各位 同事在营销实践工作中务必熟练掌握并灵活运用，但 不可生搬硬套。 二〇一二年七月二十日 2 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 目 录 CONTENTS 第一章、营销操作 一、营销推广 二、报价 三、销售道具 四、定价 五、装户 六、开盘 第二章、核心业务 一、产品定位 二、合约规范 三、计划管理 四、营销模块 五、营销方案 六、物业 七、营销费用管控 八、信息化管控 九、审批流程 第三章、重要资料 一、企业概况 二、WD城市综合体解读 3 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 第一章、 营销操作 一、 营销推广 WD营销推广核心思路：合理运用媒介，重点阐述WD集团专业能力、超凡实力和 成功经验，树立WD广场就是城市中心的产品形象。根据市场竞争状况，发布产品和促 销信息，吸引更多客户关注。把握合理的推盘节奏，重点快速突破销售。 1、 首次开盘前推广划分阶段： 2、 首次开盘前各阶段及推广主题 三个阶段又分为形象推广线、线下活动及销售推广线，整体推广周期约 90 天，以 开盘时间倒推为准，为保持长期较高的整体形象，同时有效传播销售节点和活动等信息， 形象推广线、活动及销售推广线不能形成推广混乱，必须规范与统一。 因此，形象推广线、活动及销售推广线将在不同媒介进行推广，形象推广线采取主 线媒介，活动及销售推广线则采取节点媒介。 第二阶段 综合体形象 WD广场就是城市中心 开盘前 60 天 第一阶段 企业形象 国际WD 百年企业 开盘前 90 天 开 盘 第三阶段 项目形象 XX WD广场 XXXX 开盘前 30 天 4 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 第一阶段：企业形象阶段 1、推广周期：30 天（开盘前 90 天） 2、阶段主推广语：国际WD 百年企业 形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等 3、阶段活动及销售节点：奠基典礼、WD中国行、售楼处开放等 活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、 分众等; 【报纸-八大篇前四篇】 【第一阶段硬广】 WD中国行 营销中心开放 5 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 【第一阶段户外】 【第一阶段围挡】 链接案列 立体教材补充资料\开工典礼.ppt 立体教材补充资料\中国行活动分享.ppt 立体教材补充资料\售楼处开放活动方案.ppt 6 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 第二阶段：综合体形象阶段 1、推广周期：30 天（开盘前 60 天） 2、阶段主推广语：WD广场 就是城市中心 形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等 3、阶段活动及销售节点：区域论坛、投资论坛、大型演唱会等 活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、 分众等 【报纸-八大篇后四篇】 【第二阶段硬广】 区域论坛 投资论坛 演唱会 7 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 【第二阶段户外】 【第二阶段围挡】 链接案例 立体教材补充资料\演唱会活动.ppt 立体教材补充资料\区域发展论坛.ppt 8 WD集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 第三阶段：项目形象阶段 1、推广周期：30 天（开盘前 30 天） 2、阶段主推广语：XX WD广场 XXXX 形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络