在为农民创造价值的过程中获得价值——完全竞争下化肥企业突围之路.ppt

磷酸二铵企业寡头垄断已形成 目前中国磷酸二铵的产能已超过2000万吨。 国内农业需求700万吨。 云天化、开磷、宏福三家企业产量已达到800万吨，因此，他们有绝对的话语权，目前几家企业价格达到了默契状态，不比价、不杀价，到目前暂定价都不出价。 我们在为农民创造价值的过程中获得剩余价值，没有快速突围，没有一招制敌，只有持续进步，在竞争中发展、超越！ 感谢您长期以来的支持与关怀！ 在为农民创造价值的过程中获得价值 ——完全竞争下化肥企业突围之路 第一部分 逐步改变的农民需求 第三部分 在为农民创造价值的过程中获得价值 第四部分 化肥企业的竞争格局 第二部分 尿素的产品和渠道进步 解读十八大报告：农业将迎来一个新的发展契机 1、工业化促进城镇化，城镇化推进农业现代化。 “坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”。 2、收入翻番。 “确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番” 3、城乡收入存在差距，农村的贫富分化也日益凸显。 　2011年我国农村居民基尼系数为0.3949，正在逼近0.4的国际警戒线，收入最高的20%样本农户与收入最低的20%样本农户的差距有10倍之多。 　　农村居民收入分配差距扩大，是工农差距、城乡差距在农村的集中体现，务工与务农收入差距是导致收入扩大的重要因素。 　农村内部收入差距扩大，更多农民选择避开农业就业，进城务工获得高收入。现代农村收入分配差距的主导因素已经转化为就业与分工的差异。 　　“一人离农，全家脱贫，成为很多农村家庭的写照。” 。 　在国家支农、惠农政策不断改变农业外部环境的同时，能否实现农业经营收益不低于进城务工，才能为农业留住接班人。 4、基尼系数0.61 贫富悬殊会让小康社会“打折扣” 。 　 十二月十二日 中国青年报 按照西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心刚刚发布的数据，2010年中国家庭收入的基尼系数为0.61，比2000年官方公布的数据提高了近2个百分点，也大大高于0.44的全球平均水平。  2000年，国家统计局公布的中国基尼系数是0.412；2010年，统计局没有正式公布数据，但那年年底发布的《中国全面建设小康社会进程统计监测报告(2011)》中，曾隐晦地提到2010年的基尼系数，比2000年的数据“略高”。  中国的贫富差距有逐渐拉大的态势，收入分配改革也不会变成社会的焦点话题。因此，在当前语境下谈建成全面小康社会，真正具有现实价值的其实是：在贫富差距较大或者显著的情况下，能否建成全面小康社会。  今天，我们正处在复合肥行业发展史的一个时代大分水岭。 接来下来的十年里，我们： 不的不直面及其扭曲的供过于求， 不的不直面势将必行的土地集中、集约化种植， 不能不直面拥有成百上千上万亩土地的投资型“现代大地主”，他们拥有及其理性且挑剔的农资消费，对他们而言，一切喧哗的概念和噱头都将变得毫无意义。 这就是化肥企业即将不得不面对的后现代农资市场。 农民对化肥需求的变化 价格 质量 价格 效果 省事省力 农化服务 价格 价格不再是农民选择的第一考虑， 肥效、省时省力、农民服务收到农民的青睐。 农民的改变，需求的改变，使我们的企业必须改变 农民变了，劳动力值钱了，需求的改变，使我们的企业必须改变！！！ 第一部分 逐步改变的农民需求 第三部分 在为农民创造价值的过程中获得价值 第四部分 化肥企业的竞争格局 第二部分 尿素的产品和渠道进步 1、大面积亏损下，小型尿素装置逐步淘汰； 2、大型尿素装置的投产上马，固定成本的降低； ①晋煤旗下河南晋开百万吨合成氨项目，航天气化工工艺，是目前国内、国际以煤为原料规模最大的合成氨生产装置。该项目产品总规模包括年产120万吨合成氨、120万吨尿素、81万吨稀硝酸、60万吨硝铵、60万吨硝基复合肥、20万吨浓硝酸。 ②河南心连心尿素四厂，喷嘴对置水煤浆气化工艺，项目建成后心连心尿素产能将突破200万吨。 ③内蒙古金新、天润、呼伦贝尔、国电赤峰214万吨尿素产能， ……….. 3、原料路线调整：打破煤品质的限制，成本的大幅下降； 4、新型尿素产品的产生：二元素肥是尿素发展的新方向； 5、从渠道不赚钱、农民指着要到渠道、农民利益的兼顾； 6、未来尿素企业规模大，尿素功能全，农民购买和