国际市场营销的社会与文化环境.ppt

2.1东道国的经济特性——通货膨胀 影响： 影响了东道国的市场需求； 增加了企业进行国际市场营销的风险。 两种做法： 暂时推迟进入该国市场； 从该国市场抽走资金。 2.2 东道国的经济类型与支出模式 1 2 3 4 东道国的经济体制 东道国的支出模式 东道国的消费理念 东道国的经济类型 计划经济体制---政府管得严,政治风险比较高,一般市场开放程度较低,不利于国际市场营销。 例如,改革开放前的中国,现在的北朝鲜 市场经济体制---世界上大部分国家的选择 ,市场开放程度较高, 竞争相对自由,政府干预相对较少,有利于展开国际市场营销。 例如:发达国家，部分发展中国家 2.2-1 经济体制 2.2-2 经济类型 （1）按经济结构分类： 经济类型 特征 对国际市场营销的影响 例子 自给自足型 落后封闭农业 购买力低，市场小，但潜力大 非洲、拉美、南亚 发达国家型 发达文明程度高技术进步 购买力强，需求大 西欧、美、日等 新兴工业化型 发展速度快，贸易发达 高新技术需求大，理想市场 亚洲四小龙 原料输出型 经济结构单一，工业落后 收入高，购买力强，有潜力 石油国，如科威特等 传统社会阶段 起飞前的准备阶段 起飞阶段 成熟阶段 高消费阶段 （2）按经济发展阶段分类 2.2-3 东道国的支出模式 1.边际消费倾向递减规律 MPC﹦消费支出增加额／消费者收入增加额 2.恩格尔定律 恩格尔系数﹦（食物消费支出／总消费支出）×100﹪ 绝对贫穷：系数＞60 ﹪ 勉强度日：系数为50﹪～60﹪ 小康水平：系数为40 ﹪～50 ﹪ 富裕水平：系数为30﹪～40﹪ 最富裕水平：系数＜30﹪ 2.2-4 东道国的消费理念 超前消费 有利于中高档商品的国际营销，市场前景好，但是企业风险大（分期付款）。例如，北美，西欧等 保守消费 只有更加实惠的商品才能吸引人们的眼球，刺激其消费欲望。 2.3 东道国的市场规模 2.3 东道国的市场规模——人口 人口地理分布 人口年龄结构 人口增长率 人口数量 人口 总人口是最主要的指标，在其他条件相同的情况下，总人口数越大，表明市场规模越大，如一些日用百货品、食品、教育用品等市场质量与人口数量呈高度相关性。 其他指标如人口增长率、人口年龄、人口性别等对不同的细分市场的规模起着决定作用；此外人口的地理分布对于分销成本有着重要影响。  日本人口1.3亿 （2009） 2.3 东道国的市场规模——收入 收入 国民总收入和 人均国民收入 国内生产总值 和人均GDP 国民生产净值 2.3 东道国的市场规模——经济增长速度 经济增长速度越快，市场潜力越大，开展国际市场营销的机会越多。 中国的经济增长速度快，经济也越来越开放，具有有利的国际营销环境。 作业： 请运用本节所学经济指标，分析在以下国家进行国际市场营销所面临的经济环境： 南非共和国、埃及、新加坡、俄罗斯、美国 * Thank you! 国际市场营销的社会与文化环境 文化环境的构成要素 2 文化环境的含义 3 1 社会文化环境的适应 3 3 本 讲 重 点 内 容 1.文化环境的定义： 中国《辞海》对文化的定义是：文化，从广义来说，指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。从狭义来说，指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。 泰勒认为文化是一个复合的整体，它包括知识、信仰、艺术、伦理道德、法律、风俗，以及作为社会成员而获得的其他方面的能力与习惯。 物质文化 语言 教育 宗教 价值观 审美观 风俗 习惯 图腾 文化 2、文化环境的构成: 有利于国际企业避免开拓 国际市场时遭遇失败 有利于国际企业提高产品 的竞争力 有利于国际企业发现消费 者的需求偏好 有利于国际企业抓住市场机会 3、研究文化环境的意义: 案例： 某企业出口了一批质量颇高的冻鸡，装船运给了某阿拉伯国家，但很快被退了回来。 原因：严重违背了阿拉伯民族的宗教习俗 日本客户： 做事认真、严谨 注重产品的质量、设计、 价格等 说话婉转，不喜欢直接 说“不” 4.不同市场的特点: 日本商场店面 欧美客户： 1.订单比较大，比较稳妥，信用程度高。 2.但周期较长，从看样品到下订单， 大约需要半年到一年的时间， 且签单比较谨慎。 3.展会→电子邮件联系 →多次见面 欧美客户参观英利普展厅 中东客户： 信用程度差，需要选用信用证付款方 式。订单量不大，随机性比较强，可 能只是一次性的，很少有长期合作。