ERP事业部产品市场推广部-面向服装行业应用的专题话术.docxVIP

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2019-07-31 发布于陕西
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ERP 事业部产品市场推广部面向服装行业应用的专题话术产品市场推广部电话营销中心 2007 年 3 月第 1 页共 18 页 ERP 事业部产品市场推广部目录域代码已更改一、服装行业插件产品介绍........................................................................................ 3 （一）总体概述 ..................................................................................................................... 3 （二）功能详解 ..................................................................................................................... 5 （三）成功案例 ..................................................................................................................... 9 （四）竞争对手资料............................................................................................................ 10 域代码已更改二、不同类型企业的场景模拟.................................................................................. 11 场景一：品牌企业................................................................................................................ 11 场景二：外贸企业（没有加工厂） ..................................................................................... 16 场景三：小型服装加工厂 .................................................................................................... 17 .............................................................................................. 18 删除的内容: 18 带格式的带格式的删除的内容: 一、服装行业插件产品介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 5 （三）成功案例 9 （四）竞争对手档案 9 二、不同类型企业的场景模拟 10 场景一：品牌企业 10 场景二：外贸企业（没有加工厂） 15 场景三：小型服装加工厂 16 第 2 页共 18 页 ERP 事业部产品市场推广部一、服装行业插件产品介绍（一）总体概述 1、服装行业分为几种类型？他们的关注点都是什么？按企业运作模式可分为：品牌企业、外贸企业、生产加工企业、工贸一体化企业。（1）品牌企业（内销）关注点：批发+零售+制造从产品设计到一年 4 次的订货会管理，以及生产的外包管理和分销渠道的库存和销售的管控是其特别关注的重点。如果有生产厂可以参考第 3 点“生产加工企业的关注点”。（2）外贸企业（外销）关注点：关注出口+报价外贸企业的业务是从报价环节开始的。需要详细跟踪每一次报价，并且需要在报价单中反映所用面辅料的明细数量、采购成本、生产耗用量、人工成本、其他费用和合理的利润率。外贸企业的业务运作是典型的“订单”跟踪型。特别关注和订单相关的各个业务的进展情况和业务预警。（3）生产加工企业（制造）关注点：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）+裁床管理+工票+生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单详见《业务需求分析》（4）工贸一体化（外贸+生产）关注点：参考外贸和生产加工企业目前“工贸一体”的是外贸企业的发展趋势。所以生产部分也是非常关注的。包括生产外包的管理需求。生产外包，不同于工序外协，一般不提供面料，有时会指定面料或供应商，由生产企业自行采购。发包方特别关注外包企