如何写好创业计划书中的市场分析和营销策略.ppt

* 品牌 品牌是一种用来识别产品或服务的标记或符号，消费者赋予它某些心理的意义。 品牌可以传递以下层次的含义： 属性 利益 价值 文化与个性 使用者 商标(Trademark) （1）商标含义： 产品的法律术语。品牌或品牌的一部分在政府有关部门注册登记后就成为商标。商标受法律保护。 （2）商标权利： 专用权、续展权（10年）、转让权、使用许可权。 （3）商标专用权的认定： 注册在先—中日、德国、法国、俄国等成文法国家； 使用在先—美英、加拿大、澳大利亚等习惯法国家。 * 包装 （1）包装的层次 内包装 中层包装 外包装 （2）包装的作用 保护产品； 促进销售； 方便消费； * （2） 4P之price 价格是一个非常敏感的话题 同时涉及消费者和企业双方的利益 定价即是一门科学也是一门艺术 价格也是企业重要的竞争利器 价格 定价策略 敝油定价策略——新产品开始以较高的价格面市。 适用于市场容量有限，竞争不很急迫，目标消费群体有较高的购买力或较强的购买意愿。 渗透定价策略——新产品一开始以较低的价格面市。试图在短期内迅速打开市场。 适用于市场容量大，竞争迫在眉睫，并以市场占有率为目标的企业。 * 4P之PLACE （3） 什么是分销渠道？ * 是指产品从生产者流向消费者流通的路径或通道。由专门从事商品流通的单位或个人构成。 生 产 者 消 费 者 零售商 零售商 零售商 批发商 代理商 批发商 为什么要利用中间商？ * M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顾客(Customer) D=分销商(Distributor) 中间商的主要功能 购买 谈判与推销 承担风险 便利功能 交易功能 物流功能 营销信息和市场研究 融资与分等 仓储与运输 型号与花色搭配 分拣与化整为零 4P之PROMOTION （4） 促销的形式 促销方式 主要内容 推销 销售人员口头介绍宣传 广告 利用各种大众传媒宣传 营业推广 短期刺激销售的活动 公共关系 树立良好的企业形象以利销售 2007-4-5 中国人民大学 任荣 * 案例：农夫山泉 2007-4-5 中国人民大学 任荣 * 2001年：支持北京申奥“一分钱”活动 2002年：阳光工程 为失学儿童捐赠 2004年：入选“影响中国营销进程的十大企业” 2003年：中国载人航天工程赞助商 三、商业模式 商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。 * ——玛格丽塔《什么是管理》 淘宝（马云）滴滴打车 思考 四、如何现场答辩 ppt制作要点 简洁明快、表达准确 结构完整 尽可能用图或表的方式，避免文字长篇累牍 找专业美工润色 分工，但要衔接顺畅 突出重点 一定注意时间：练习时要留有余量 现场答辩注意事项 1.外表基本要求： 衣着：最好整个团队都着正装，领带一致，干净、整洁； 女生可以化淡妆；肢体语言大方得体； 2.态度基本要求： 要有礼貌； 每次对评委的提问都要说谢谢； 充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来； 展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏； 3.表达基本要求： 口齿清晰、声音洪亮、语速适中； 充分展示项目最吸引眼球的地方； 做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备； 4.回答基本要求： 不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的； 可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈; 学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流； 评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离，回答问题也要看着评委； 回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性，不能答非所问（没有听清问题，可以复述问题）； 评委可能的提问 商业模式（赢利模式）？ 当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？ 目发展前景及规划？ 财务报表（收入支出，何时盈利）？ 创新、创意点在哪？ 产品成本，产品在竞争中如何胜出？ 与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？ 团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。） 本演示文稿演示了 PowerPoint 的新功