合同订立技巧与合同风险防范培训教材(ppt-46页).pptVIP

三、合同的履行—发票3-2 客 户 回 执  我方确认已收到贵单位财务部开具的相关代理费发票，该款没有支付。我单位初定于___年___月__日前付清 该款项。?开票日期： 发票号码：?发票金额：  客户名称： 经办人： 日期： 三、合同的履行—资料的保管4-1 每个客户都应当建立独立的档案。 该档案不是仅限于本单位的电脑储存资料，应包括：合同、送货单、转帐凭证复印件、支票复印件、往来传真等。 已付款的送货凭证等也应妥善分类保管，不能丢弃，它是双方交易习惯的证明。 三、合同的履行—律师提醒5-1 对于按照法律规定或合同约定单方行使解除权的，行使解除权的这一方应当通知对方。接受解除通知的这一方，如果有异议，可以请求人民法院或者仲裁机构确认解除合同的效力。 对于双方协商解除合同的，要签订解除协议，不签解除协议，合同还在生效，权利义务还没有终止，他还可以要求你继续履行，很容易把自己陷入被动。 三、合同的履行—律师提醒5-2 对时间长、履行次数较多的合同，应定期结算。 发现对方违约的情况应当及时起诉。前面我们讲了很多方法都是为减少纠纷，尽量避免诉讼的发生。但客观上企业的之间的纠纷是无法完全避免的。有些企业怕起诉得罪客户，一味牵就对方，使债权拖了一年又一年，拖到最后对方成了空壳公司，再起诉已经什么都没有了。 三、合同的履行—还款协议6-1 签订还款协议注意事项：在协议中已应当写明对方承认的欠款数额；还款的具体时间；回避双方还有争议的其他事项；约定如果首次还款期满仍不依约还款，则视为全部到期；约定如果对方不依约付款，则由我方所在地法院管辖；协议还应加盖欠款单位的公章。 三、合同的履行—还款协议6-2 还款协议 经双方确认：至本协议签订之日，***欠***货款共***元，经协商决定按以下方式偿还： 1、至*年*月*日，还***元。 2、至*年*月*日，还***元。 …… 3、如果首次还款期满仍不依约还款，则**有权就全部金额提起民事诉讼，并由对方承担一切诉讼费用。 签字（盖章） 年月日。 三、合同的履行—合同的中止7-1 应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行： 　　（一）经营状况严重恶化； 　　（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务； 　　（三）丧失商业信誉； 　　（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。 三、合同的履行—合同的中止7-2 当事人依照法律规定中止履行的，应当及时通知对方。对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。 中止合同的通知应当以专寄方式发出，并在封面注明“中止合同通知”。 三、合同的履行—贷款追！追！追！ 企业的风险很多是销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题 ---马绝尘。 三、合同的履行—贷款追！追！追！1 对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 　　很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。 三、合同的履行—贷款追！追！追！2 货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导