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金域澜湾未成交客户分析 客户抗性： 1.位置离市中心偏远 外来客户很多对新丰整个区域缺乏认同 2 价格偏高 ，当地购买人群对产品价格较为敏感，而对品质的认知又所识有限，并且与市中心的产品价格相对比优势不是很明显 3 项目周边配套还不完善。对面农贸市场及幼儿园还未启动，交通设施 生活配套对于居住的客户来说还未成熟需要一定的时间。 4 之前交房时间的延迟对项目的口碑有一定的影响 未成交原因分析： 未成交原因 8.6—10.13 价格因素 57 地理位置 10 升值空间有限 5 其他 0 合计 72 以上可以看出价格因素占了总数的近80%，也可以从侧面反映出当地购买人群对于价格的高敏感度 下阶段价格调整，突出产品优势，弱化价格敏感度，让销售工作良性循环。 认知途径： 渠道认知 8.6—10.13 户外围挡 48 路过 14 朋友介绍 10 其他 0 合计 72 截止本月13日未成交客户共72组，其中朋友介绍10组；围档客户48组；路过客户14组。 来访区域： 居住区域 8.6—10.13 新丰 47 金墩 8 龙堤 16 市区 1 合计 72 截止本月13日未成交客户共72组，其中新丰本地47组；金墩8组；龙堤16组 市区1组 年龄分析： 年龄层次 8.6—10.13 25以下 7 25—35 2 36—45 60 46—55 3 55以上 0 合计 72 截止本月13日未成交客户共72组 其中25岁以下7组 25—35岁2组 36—45岁60组 46—55岁3组 以上可以看出今后主要意向购买力还在于36—45岁之间 产品分析： 产品类型 8.6—10.13 多层 41 小高层 25 商铺 6 合计 72 截止本月13日未成交客户共72组，其中多层41组 小高层25组 商铺成交6组 购房用途分析： 购房动机 8.6—10.13 自住 65 投资 5 自住投资均可 2 其他 0 合计 72 截止本月13日未成交客户共72组，以上看出当地主要还是以自住为主 投资主要集中在商铺 住宅刚性需求较大 客户职业分析： 职业 8.6—10.13 企业职工 45 私营业主 17 自由职业 6 无职业 4 合计 72 截止本月13日未成交客户共72组，其中企业职工45组 占了一半以上 私企业主17组 自由职业6组 无职业4组 小结及建议 从未成交情况上来看，成交率比之前还未有实际意义上的提升，当然其中还包含了很多的客户因素在里面，如何在有限的时间内快速的提高成交率是摆在我们身边迫切需要解决的一个重要课题。 建议在线上常规媒体的推广同时多运用线下推广的方式，从之前的经验也可以证实当一个区域地块还未被目标人群所认同时，需要用最直接的推广方式去带动项目的销售，现阶段针对性的单页派发和小型的企业推介及周边乡镇巡展都能累计起相当数量的客群。