创维西点军校招聘培养计划.pptx

创维“西点军校” 招聘培养计划 ; 二、培养;（一）招聘前 1.了解情况 （1）找分公司人事主管了解当地情况，初步确定本次进行招聘的5所学校； （2）写好招聘简章、实习协议书； （3）制作各学校通用招聘物料（招聘简章、横幅、X展架、海报等）； （4）每个学校找一些在创维做过临促的学生了解该学校每个年级人数及课程安排情况，初步确定每个学校计划招聘人数。 备注：课程少的学校（院系）多招 ;（一）招聘前 2.联系学校 （1）打印分公司营业执照及组织机构代码证并将其电子档备份； （2）分别给计划招聘的学校老师（校就业处老师或院系副书记、负责就业的辅导员老师）打电话（用座机或者深圳手机）确定宣讲会时间及地点。 沟通话术：XX老师您好！我是创维集团2015届实习管培生招聘负责人，根据我们的招聘计划打算在贵校招聘XX名大学生，请问贵校什么时间方便安排一场专场招聘会？…… 沟通要点：招聘什么岗位？计划招聘多少人？工资待遇怎么样？宣讲会具体时间地点？什么时候方便当面谈一谈？;（一）招聘前 3.信息发布 （1）根据各学校确定好的招聘时间地点，用分公司微信公众平台制作招聘微信链接； （2）当面与学校沟通要求学校将招聘简章上传至该学校就业网站、微信公众平台，将招聘消息通过QQ及微信群发至学校全体师生；;（一）招聘前 3.信息发布 （3）布置物料（除布置常规物料之外，再与学校沟通图书馆教学楼等地方的电子屏能否播放招聘信息）。 ;（二）招聘中 1.校园宣讲会 （1）提前准备好宣讲会所用的所有PPT； （2）进行宣讲，现场收取纸质简历。;（二）招聘中 1.校园宣讲会 注意事项： （1）除推广组人员以外宣讲会一定要求当地分公司（办事处）有人随从； （2）正装出席； （3）安排现身说法； （4）条件允许的情况下准备小礼品。 ;（二）招聘中 2.简历筛选及面试 （1）整理好收取的电子档及纸质档简历并进行初步筛选； （2）短信通知通过简历筛选的应聘者何时在何地参加第一轮面试（要求收到回复）； （3）进行第一轮面试； （4）根据面试结果进行再次筛选，通知通过第一轮面试的应聘者何时在何地参加第二轮面试（面试次数根据实际情况进行调整）； （5）签订实习协议。;（三）招聘后 1.招聘结果若理想 进行后续的西点组员培养工作。 2.招聘结果若不理想 （1）再找学校进行常规招聘工作； （2）通过已经招聘来的学生利用学生会社团等组织进行非常规招聘。 注意： （1）女生招聘数量不宜过多，男女招聘比例建议为：4:1 （2）最初招聘人数大概为20人，中期淘汰5人后期再淘汰5人，最终留下十人左右。;（一）组织文化适应性培养 1.每日必做 每日进行晨会及晚会，晨会布置今日工作、齐唱《推广之歌》，晚会进行今日总结。 2.树标杆 发现组内能力较强且表现最好者，树标杆，树立榜样组内形成良性竞争氛围。 3.奖与罚 组内奖罚并存，表现优秀者给与奖励，表现不好者进行惩罚（惩罚不用金钱）。;（二）市场兵法学习 1.《创维市场部》 结合亲身经历进行讲解，诠释市场部的使命及文化，对于市场部的组织架构、主要工作和人员要求讲解要细，本章讲解时须正式，让实习生感觉到市场部的军事化作风！ 2.《彩电基础知识》 本章讲解时必须注意：实习生对于枯燥的产品知识一般不会表现出兴趣，所以在进行培训时要多进行互动，讲解时用电视机做现场展示。;（二）市场兵法学习 3.《市场推广》 结合本次推广的产品进行展开讲解，本章讲解注意结合实际，不断提醒组员多回忆在终端推广的情形。 4.《促销》 拿自己熟悉的（最好是自己经历过的）促销活动展开进行讲解，本章促销活动的原则、要素、时机、促销的常见形式及促销流程为重中之重，应该详细讲解！ ;（三）终端学习 1.卖货 学习所推广产品的功能卖点，背诵TTC，进行严格考试及过堂，确保组员能卖会卖！ 2.产品策略表达学习 包括陈列、演示、POP、利益点在终端均要进行学习，其中演示、POP的学习及推进其标准化工作尤为重要！ 3.产品沟通学习 着重学习了解八种常见顾客类型。 ;（四）学做促销活动 1.物料设计 跟踪物料公司，学习物料设计方面知识。 2.宣讲 学习并尝试进行门店宣讲。 3.信息发布 全面接触常规高空、地面信息发布形式，尝试思考新颖形式。; 实习期结束时及时地进行实习总结，后期应跟