地产借势营销思维.pptVIP

地产“借势”营销思维;序言;营销效果;事业三部在操项目“螺蛳湾中心”住宅部分的营销费用仅为销售收入的1%，一期项目营销费用不足800万元，项目营销推广铺排面临各类广告资源水涨船高的情况。;;;借势营销或将为你打开思路！;什么是借势营销？;借势营销的理论基础;案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣 案例二：联合国救援 1000户居民90%受灾 VS 18000户居民10%受灾;体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。 在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。 ;名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视 政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义 传媒影响力 ——传媒的作用 社会导向影响力 ——追求社会认同 品牌影响力 ——形象品牌的建立 消费群体不同层次的互 为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主 供求影响力 ——时间短缺、数量短缺;;;由“山寨”引出的地产营销思路 ——做关联产品，惟妙惟肖，让