一见钟情-陌生拜访法.pptVIP

1、陌拜的意义 2、陌拜的优点与缺点 3、陌拜的心态准备 4、陌拜的方法 5、陌拜的行动安排 缘故法：亲戚朋友 转介绍法：连锁介绍 陌生拜访法：陌生客户 思考：陌生拜访的重要性? 1.扩大主顾开拓范围 2.了解市场： 掌握客户对保险以及保险公司 的认识情况，了解客户的需求，对客户已有的保障进行调查。 4、感受过程 第一次被接受、被拒绝，体会保险营销的真谛 ——做保险先要做人 优点：拜访量大，锻炼胆识 缺点：成功率低，极易受挫 （一）接触前： 1、积极的心理暗示 2、预演未来最坏的结果 （二）接触时： 1、积极的心态 2、自我激励（三）接触后： 1、阳光思维 2、感恩之心 1、直接敲门、服务上门法 2、设台咨询、知识宣传法 3、团队业务、事半功倍法 4、刺激消费、从众引导法 5、守株待兔、据点等待法 6、沟通交流、社团活动法 周一：约访新客户 周二：拜访老客户 周三：约访新客户 周四：拜访老客户 周五：约访新客户 周六：拜访老客户 周日：陌生拜访 每周一日陌生拜访，成功从行动开 始，成功从现在开始！ 敢于创新、心态积极、及时总结、不断提升，最终会获得成功！ 不要放弃任何锻炼自己，帮助别人的机会！陌生拜访并不难，莫要对陌拜说拜拜！ * * 哪种方法最难？成功率最低？ ——陌生拜访 通过本专题，掌握陌生拜访的 创新方法，调整心态攻克难关 ——莫对陌拜说拜拜 3.意志力、心志的磨练 受到挫折后是否对自己产生了疑问？