业务代表管理制度选载.docVIP

对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.广州XX公司业务员管理制度一、? ? ? ? 上午8：30到公司报到，向公司报告本日的工作安排，如有前日下午没回公司的还得把前一日的客户记录交到公司，并汇报前一天的工作情况。二、? ? ? ? 下午5：30后回到公司汇报一天的工作情况，并上交当日的客户拜访记录，如因工作上的原因不能回公司的，要提前向公司打电话说明原因征得公司同意，客户记录在下一个工作日早上报到时必须交上来，同时汇报前日的工作情况。、三、? ? ? ? 一周的工作时间是六天（周一至周六），周日如公司没有其它安排可以休息一天。在正常的工作时间内不得迟到早退旷工，如迟到或早退一次扣10元，如无故旷工一天扣除当日工资。四、? ? ? ? 每天到市场拜访客户后要按公司要求填写详细的客户拜访记录，每天拜访的客户数量原则上不得少于5家。五、? ? ? ? 业务员的工资分两个阶段：1）? ? ? ? 试用期：业务员工资底薪800元，无其它补助，在试用期内的业绩按公司试用期提成制度提成，试用期为1~3个月，视各业务员具体工作情况而定。2）? ? ? ? 转为正式员工后：底薪为500元，每月有100元的电话补贴，100元的交通补贴，如使用自己摩托车到市场工作的，交通补贴为200元，业绩按公司的提成制度提成，每月有一个基本的任务量，完不成的视当月情况扣除部分或全部补助。六、? ? ? ? 提成制度分两个阶段：1）? ? ? ? 试用期提成为当月回款的4%；2）? ? ? ? 转正后提成分成两块：A、? ? ? ? 中桶都按当月回款的3%提成；B、? ? ? ? 小包装柴机油按当月回款的5%提成，汽机油及其它按当月回款的8%---10%提成。七、? ? ? ? 奖惩办法：1）? ? ? ? 每月的结款比率达到当月应结款70%的在原提成点基础上加提一个点，如达不到40%的减一个提成点。2）? ? ? ? 每一笔现结款都可以加提一个点，不是现结款的，应有一个结款日期，到期能收到款的按原提成点提成，如逾期三天还没收回款的本笔结款的提成减少一个点。3）? ? ? ? 每月小包装的销量必须达到本月本人销量的60%，如达到60%--70%的奖励100元，达到70%以上的奖励200元；达不到50%的扣50元，达不到40%的扣100元。（此条奖惩政策只适用于完成当月基本任务的业务员。八、? ? ? ? 各业务员一定要做好客户的跟踪服务工作，原则上三天必须一个电话问候，一个星期内必须上门拜访一次；对有未付款的客户一星期至少上门两次以上，预防跑单情况的发生，如有跑单的情况，经查实是由于业务员踊跃不及时造成的，全部由业务员赔偿。九、? ? ? ? 如业务员有辞职的，应提前10报告公司，并做好客户的交接工作，还帐扣除当月工资和提成；如有未付款的应先收回款才能领取当月工资和提成。十、? ? ? ? 工资提成和以上奖惩方案一月核算一次，当月结清。以上规章制度望各业务员认真执行，公司将严加考核。? ?广州XX贸易有限公司 对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.广州XX润滑油经营部业务员管理制?BR一、? ? ? ? 业务人员主要负责产品的销售、推广及售后服务，依据其业绩获得相应收益并承担相应的责任。业务人员必须遵守本守则，并按照要求的程序和规范工作。二、? ? ? ? 原则上业务人员销售及推广的地域范围为广州地区范围内，主要产品为公布的价格表所列的产品，超范围的另行安排。三、? ? ? ? 工作规范：1、? ? ? ? 积极认真地做好产品的销售、推广及售后服务，尤其是业务人员自己的或公司安排指定的客户的服务工作。2、? ? ? ? 认真做好客户走访记录，对每一个客户的经营作深入细致的了解，根据客户的实际及时解决客户的要求，并每周上交一次客户走访记录和各周工作总结及每周工作计划，每延误或未上交客户记录或周总结周计划及月总结月计划一次扣50元（客户走访记录、周工作总结及周计划和月总结及月计划，每周周一及每月月初二日内上交）四、? ? ? ? 待遇：1、? ? ? ? 月底薪为600元，每周走访客户数不能少于20家，其中新客户不能少于10家，每少1家扣10元。目标销售额为50000元。2、? ? ? ? 奖金：以目标销售额50000元为基数，每超额5000元相应奖励50元，不足5000元不计。公司指定客户代管的或执行低于C价（不含C价）的销售，不计入目标销售额及奖金基数。3、? ? ?