成全机构-常州莱蒙鹏源集团公司武进项目营销策略总案-47.pptVIP

规划安排 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市场预销售 团购销售启动 一期开盘 市场客户消化 形象建立 一期积累 阶段目标： 项目品牌建立 市场口碑初成 一期客户积累 团购意向明确 阶段目标： 展示中心启动 现场接受预定 团购客户消化 内部客户消化 一期去化50％以上 阶段目标： 开盘累计去化70％以上 年底累积去化80％以上 忠实客户群形成 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 规划安排 网络媒体 形象广告 8/5 10/15 户外形象广告 7/15 销售物料准备 团购推介会 临时接待中心开放 9/16 电视形象广告 7月 8月 9月 10月 11月 12月 现场中心开放 团购客户认购 关系客户认购 开盘 专业房展 专业奖项评选 专场SP 主题论坛 加推 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 执行体系 目 标：项目品牌建立 一期客户积累 团购意向明确 推广主题：常州南中心 只与世界对话 手 段：户外（高炮、基地包装、车身等）为主，网络与电视媒体 次之，平面媒体为节点辅助手段。 专业论坛为品牌速成，形成口碑的重要手段之一。 事 件： 专家主题论坛；临时接待中心开放 [形象建立与一期积累] 第一阶段：2006/07——2006/08 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 10万 项目整体及一期产品介绍 团购推介会 8月底 40万 各主要事件预告与后续放大 平面媒体 （以常州日报；常州晚报；武进日报为主） 7月上旬 7月底 8月中旬 8月底 20万 城市综合体与城市中心发展 论坛 7月底 常州南中心 只与世界对话 常州南中心 只与世界对话 和 项目开发理念阐述 常州南中心 只与世界对话 主题 250万 小计 50万 电视媒体 （制作与发布费） 8月初～9月初 50万 网络媒体 （常州搜房硬广、软文、项目网站） 7月中～12月底 80万 户外高炮（3-4） 基地包装 车身 7月第2周～12月底 预算 媒体通路 时间 执行体系 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 执行体系 目 标：接受客户预定 团购客户消化 内部客户消化 一期去化50％以上 推广主题：区政府对面·城市综合体·百万平米核心住区 手 段：以SP为主，平面媒体为重要辅助手段。并结合部分户外媒 体的更新。 事 件： 现场展示接待中心开放；专业房展 [市场预销售与团购启动] 第二阶段：2006/09——2006/10初 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 10万 体验之旅 常州日报＋常州晚报＋武进日报 9月第3周 20万 常州未来 同步世界 现场体验中心开放 常州日报＋常州晚报＋武进日报 9月第1周 9月第2周 10万 房展信息预告 常州日报＋常州晚报＋武进日报 9月第4周 40万 区政府对面·城市综合体·百万平米核心住区 专业房展会 9月底或10月初 20万 常州未来 同步世界 现场开放SP 10月中 常州南中心 只与世界对话 主题 130万 小计 30万 电视媒体 9月初～10月初 预算 媒体通路 时间 执行体系 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 执行体系 目 标：开盘累计去化70％以上 年底累积去化80％以上 忠实客户群形成 推广主题：开启常州未来 国际生活 手 段：以SP结合平面媒体为主。辅以网络、电台、短信、直投等 多渠道配合。 事 件： 一期开盘；二次加推；行业内专业奖项评选 [一期开盘与市场销售] 第三阶段：2006/10——2006/12 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 20万 11月初专场SP预告 加推信息 常州日报＋常州晚报＋武进日报 10月 第4周 11月初 20万 开盘稿 开盘后续造势稿 常州日报＋常州晚报＋武进日报 10月 第2周 第3周 30万 城市开发类，大盘类，建筑生态类奖项评选 业届盛会专业奖项评选 12月 20万 获奖系列稿 常州日报＋常州晚报＋武进日报 12月 20万 开启常州未来 国际生活 区政府对面·城市综合体·百万平米核心住区 专场SP 10月底或11月初 20万