IABFM AWM#8 金融营销实务.pptx

模块#8 金融营销实务;金融銷售方法的演進;商业模式;策略 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue. Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque. ;商业模式与价值定位;你印象中的广告语有那些?;打造你的价值宣言;价值宣言的含义;服务定位 ;客户人物描述;如何与他建立关系?;参考:;何谓大客户?;客户如何作购买决定;几项大客户的深层需求心理;客户心态;赶走客户的七宗罪;大客户购买决策;需求与产品的关系;何谓销售策略?;客户购买决定流程中的销售策略;I. 需求认知阶段;II. 可选服务方案的考核;III. 各项因素考虑;IV. 项目执行;寻找大客户策略;寻找大客户的重要方法;;客户会面 – 初次见面;会议内容重点的记录;客户会面 –再次见面;SPIN 销售提问;;SPIN的关键;SPIN总结;商务沟通技能;提问与倾听;倾听的技巧;非口头交流;安全的人际关系距离;交流矩阵;谈判过程;何谓谈判?;高效谈判;成交与异议处理;成交信号;成交类型;异议